Os atacadistas internos s?o vendedores que trabalham para companhias de seguros e empresas de investimento. Uma pessoa nessa posi??o desenvolve estrat?gias para aumentar as vendas e comercializa ativamente novos produtos de investimento para fornecedores externos e institui??es financeiras parceiras. As grandes empresas costumam empregar v?rios atacadistas, cada um dos quais tem a responsabilidade final de manter e aumentar as vendas em uma regi?o geogr?fica espec?fica.
Um atacadista interno recebe informa??es referentes a fundos m?tuos rec?m-lan?ados, contratos de anuidade e outros tipos de valores mobili?rios. O atacadista deve revisar cuidadosamente as informa??es relacionadas aos novos t?tulos e desenvolver maneiras de comercializ?-las para a equipe de vendas, que lida diretamente com o p?blico. Os atacadistas preparam literatura de vendas que cobre informa??es pertinentes sobre novos produtos, em termos que os vendedores podem transmitir facilmente aos clientes em potencial. As leis exigem que os representantes de investimentos expliquem os riscos envolvidos no investimento, e qualquer material preparado pelo atacadista deve cumprir as leis relacionadas a essas divulga??es.
Cada atacadista interno trabalha com uma equipe de representantes de vendas externas que conduzem reuni?es presenciais com vendedores e corretores de seguros. Normalmente, ele ou ela agenda as reuni?es de um representante de vendas e geralmente realiza teleconfer?ncias de acompanhamento para responder a quaisquer perguntas que surjam como resultado da reuni?o de vendas. Os corretores e representantes de seguros podem solicitar prospectos de investimento e literatura de vendas atrav?s do atacadista interno e podem solicitar ao atacadista que forne?a id?ias de vendas ou compartilhe informa??es sobre estrat?gias de vendas bem-sucedidas usadas por outros representantes.
O atacadista interno normalmente se reporta a um gerente de vendas regional que supervisiona v?rias regi?es de vendas. Um atacadista deve compilar relat?rios de vendas di?rias, semanais e mensais para o gerente regional e garantir que as metas de vendas sejam atingidas ou excedidas. Parte ou todo o sal?rio de um atacadista ? proveniente de comiss?es relacionadas a vendas, portanto, os atacadistas t?m um forte incentivo para um bom desempenho. As empresas de investimento normalmente exigem que os atacadistas atinjam consistentemente as metas m?nimas de vendas e, se essas metas n?o forem atingidas, um atacadista poder? ser rebaixado ou rescindido do emprego. Os atacadistas de sucesso normalmente passam para as posi??es regionais de gerente de vendas.
Para trabalhar como atacadista interno, o candidato deve ter um diploma de bacharel em finan?as, contabilidade ou ?reas afins. As leis de valores mobili?rios exigem que qualquer pessoa envolvida na comercializa??o ou venda de valores mobili?rios passe nos exames de licenciamento conduzidos pelas autoridades reguladoras. Os atacadistas devem passar nesses exames e obter licen?as de valores mobili?rios antes de iniciar o trabalho no trabalho. Os consultores e atacadistas de valores mobili?rios licenciados devem participar de aulas de educa??o continuada que incluem informa??es relacionadas a altera??es nas leis de valores mobili?rios. Essas aulas normalmente s?o realizadas pelo menos uma vez por ano.