Os especialistas em vendas a descoberto podem ajudar os proprietários em dificuldades a vender imóveis que não podem mais pagar. É comum um especialista em vendas a descoberto ter experiência em lidar com departamentos de mitigação de perdas de empresas de empréstimo e amplo conhecimento das leis ou regulamentos aplicáveis. A maioria dos especialistas em vendas a descoberto são agentes imobiliários ou corretores, embora alguns advogados também tenham uma vasta experiência no campo. Esses especialistas geralmente ajudam um proprietário a redigir uma carta de dificuldades, a obter autorização do credor e a listar e comercializar a propriedade. Os compradores interessados também podem contratar os serviços de um especialista em vendas a descoberto, se quiserem comprar imóveis nessas condições, pois o processo pode ser um pouco mais complexo do que comprar outras casas.
Todas as vendas a descoberto envolvem a venda de imóveis por menos do que o banco é devido, geralmente devido ao colapso de uma bolha imobiliária ou a várias hipotecas. Os proprietários podem se encontrar nessa situação por vários motivos diferentes, como desemprego prolongado, doença ou outras fontes de dificuldades financeiras. Na maioria dos casos, eles serão executados se não puderem vender sua casa, o que pode ter impactos financeiros negativos duradouros. Para vender a casa e evitar essas consequências, um especialista em vendas a descoberto pode ser chamado.
O primeiro passo que um especialista em vendas a descoberto costuma dar é determinar quanto o proprietário deve e o preço que a propriedade provavelmente obterá no atual mercado imobiliário. Essas informações podem ser úteis para escrever uma carta de dificuldades, que o proprietário normalmente envia ao credor para solicitar autorização para uma venda a descoberto. Como o especialista costuma ter experiência com esse processo, ele pode ajudar o proprietário a escrever a carta, fornecendo conselhos e informações úteis. Em alguns casos, o especialista também pode interagir diretamente com o departamento de mitigação de perdas de um credor.
Após a obtenção da autorização do credor, o especialista em vendas a descoberto pode listar a propriedade no serviço de listagem múltipla local (MLS) e tentar localizar compradores. Às vezes, existem regulamentos específicos sobre a divulgação de informações nas listagens para vendas a descoberto, portanto, o especialista geralmente está familiarizado com esses itens. Especialistas em vendas a descoberto também costumam ser versados em regulamentos que governam as interações com avaliadores e outras possíveis armadilhas durante o processo de vendas.
Como o credor normalmente não é obrigado a seguir com uma venda a descoberto, um especialista geralmente escolhe manter contato com seu departamento de mitigação de perdas. Qualquer desacordo entre o credor e o proprietário do imóvel pode causar uma venda a descoberto; portanto, um agente, corretor ou advogado envolvido nessas transações normalmente deve permanecer vigilante. Frequentemente, os compradores em potencial não estão cientes desses fatores, portanto também podem se beneficiar dos serviços de um especialista em vendas a descoberto.