Qualquer empresa que cria um produto ou produtos pode empregar um representante de vendas, uma pessoa que representa a empresa e mostra e vende produtos. A variedade de trabalhos dispon?veis para o representante de vendas pode variar significativamente. Por exemplo, se voc? trabalha como representante de vendas de uma empresa farmac?utica, precisa ter um excelente entendimento de ci?ncia, qu?mica, biologia e alguns termos m?dicos. Freq?entemente, as pessoas que trabalham em vendas para essas empresas possuem um diploma de bacharel em neg?cios ou em uma das ci?ncias da vida. Em outros momentos, os produtos s?o mais gerais e n?o exigem um diploma de quatro anos para serem vendidos. Por exemplo, voc? pode ser um representante de vendas de um fabricante de doces, uma empresa que fabrica cadeiras ou uma empresa de limpeza de carpetes.
O trabalho de um representante de vendas pode ser altamente vari?vel. Espera-se que muitas pessoas viajem, pelo menos localmente, e ?s vezes nacional ou internacionalmente. Eles s?o o ponto de contato entre uma empresa interessada em comprar um produto ou servi?o e sua pr?pria empresa, que vende o produto ou servi?o. Alguns representantes trabalham apenas em leads, as pessoas ou empresas que manifestam interesse em seus produtos. Outros devem empregar outros m?todos, como fazer liga??es a frio, ou simplesmente aparecer no local de neg?cios ou resid?ncia de um comprador em potencial para tentar se interessar por produtos ou servi?os.
Por exemplo, voc? pode notar representantes de vendas que vendem produtos ou servi?os dom?sticos, como substitui??o de janelas, limpeza de carpetes, servi?os de limpeza dom?stica ou produtos alimentares, revistando os bairros na esperan?a de encontrar pessoas prov?veis ??para comprar produtos. At? o aluno que vende biscoitos ou balas ? essencialmente um representante de vendas da escola e da empresa que vende o produto, quando vai de porta em porta e tenta obter vendas. Tecnicamente, essas crian?as tamb?m podem ser classificadas como angariador de fundos, uma vez que parte dos lucros de suas vendas beneficiar? sua escola e eles n?o lucram individualmente com suas vendas.
Um representante definitivamente requer conhecimento do produto sobre o que quer que esteja vendendo e ? mais bem-sucedido quando h?bil em conversar com pessoas e aprendido em v?rias t?ticas de vendas. As empresas podem advogar que o representante aprenda t?ticas espec?ficas de vendas, e algumas at? treinam os funcion?rios da maneira que desejam que seus produtos sejam vendidos. As pessoas que trabalham em vendas tamb?m podem receber ofertas especiais para clientes em potencial quando compram quantidades maiores de servi?os ou produtos.
A taxa de pagamento para o representante de vendas ? altamente dependente do mercado para o produto que est? sendo vendido, e as estrat?gias de reembolso podem diferir significativamente. Alguns representantes s?o pagos apenas com comiss?o, outros trabalham com base em empate versus comiss?o, e outros recebem sal?rio pelo trabalho, ?s vezes com b?nus se atingirem determinadas cotas de vendas. A menos que um produto esteja em alta demanda ou suas t?ticas de vendas sejam incrivelmente boas, trabalhar apenas com comiss?o pode ser uma proposta arriscada. Voc? pode passar alguns meses sem ser pago e, depois, meses em que ganha muito dinheiro. Quando o seu pagamento varia, voc? sempre deve economizar um pouco de dinheiro em meses mais lucrativos para ajud?-lo a passar por meses mais enxutos.
O termo representante de vendas tamb?m pode ser aplicado de maneira mais geral a pessoas que trabalham em lojas de varejo e pessoas que fazem pedidos por telefone de produtos ou servi?os. Por exemplo, se voc? ligar para a companhia telef?nica para solicitar a chamada em espera pelo telefone, poder? ser encaminhado a um representante de vendas. Novamente, essa pessoa deve representar sua empresa com o objetivo de poder vender mais bens ou servi?os aos clientes.