Um representante de vendas m?dicas geralmente trabalha em uma de duas ?reas: vendas de produtos farmac?uticos ou de equipamentos m?dicos. O objetivo principal ? o mesmo, por?m, que ? vender produtos m?dicos para pessoas, como m?dicos, farmac?uticos e cientistas, e organiza??es, como hospitais e cl?nicas. As habilidades de comunica??o e as pessoas, juntamente com o amplo conhecimento do produto, s?o aspectos importantes do trabalho de um representante de vendas m?dicas.
Existem tamb?m dois tipos de vendas m?dicas, vendas internas e vendas externas. Os representantes de vendas internas geralmente trabalham em um local e se comunicam com seus clientes principalmente por meio de conversas telef?nicas e e-mails, em vez de face a face. Eles geralmente entram em contato com seus clientes n?o apenas para vender o produto, mas tamb?m para acompanhar e responder a perguntas que os clientes possam ter.
Representantes de vendas externas geralmente se re?nem diretamente com clientes, como m?dicos ou farmac?uticos, por exemplo. Um representante de vendas m?dico externo geralmente viaja bastante e geralmente recebe uma regi?o ou territ?rio no qual trabalhar. Como esses representantes viajam para se encontrar com os clientes, eles geralmente s?o respons?veis ??pela demonstra??o dos produtos. Isso pode ser feito atrav?s de apresenta??es informativas.
Al?m de marcar e participar de reuni?es com clientes, os representantes de vendas m?dicas tamb?m podem organizar confer?ncias para promover seus produtos. Nesse caso, muitos clientes s?o reunidos em um s? lugar para aprender sobre os produtos. Os representantes de vendas m?dicas devem ter amplo conhecimento para que possam fornecer o m?ximo de informa??es poss?vel. Como esses produtos est?o no campo da medicina, ? importante o conhecimento da terminologia m?dica para poder se comunicar efetivamente com os clientes.
Ser um representante de vendas m?dicas tamb?m pode exigir o contato com clientes em potencial para aumentar o n?mero de contas e aumentar as vendas. Depois que um cliente em potencial ? contatado, o representante ? respons?vel por identificar o que o cliente pode precisar e convencer o cliente de que ele precisa do produto espec?fico que o representante vende. Depois que o cliente ? persuadido, o representante de vendas m?dicas fecha a venda e fornece acompanhamento para garantir que o cliente esteja satisfeito. Geralmente, os representantes de vendas m?dicas t?m metas de vendas que eles pretendem atingir, semanalmente, mensalmente ou anualmente.
Outro aspecto do trabalho de um representante de vendas m?dicas ? estudar dados e pesquisas sobre seus pr?prios produtos, bem como sobre os produtos de seus concorrentes. Quanto mais conhecimento um representante de vendas m?dicas tiver, melhor ser? a base para fechar uma venda com o cliente. A maioria dos representantes de vendas m?dicas ? especializada no que vende e desenvolve relacionamentos cont?nuos com os clientes.