O caminho para se tornar um representante de vendas de beleza depende se o título se refere a um vendedor de varejo que vende diretamente a clientes ou a uma pessoa que representa o fabricante para outras organizações, empresas ou agências; os termos “representante” e “vendedor” são usados como sinônimos, levando a alguma confusão. No mínimo, uma pessoa que deseja se tornar um representante de vendas de beleza que vende diretamente para os clientes deve entrar em contato com o fabricante e concluir um processo simples de inscrição. As pessoas que desejam se tornar um representante de vendas de beleza que trabalha com outros grupos precisam de um treinamento mais extenso, com experiência em vendas, treinamento em cosmetologia e treinamento no trabalho ideal.
Quando uma pessoa está procurando um emprego que ela pode fazer ao lado, independentemente ou em casa, “representante de vendas de beleza” geralmente significa que o indivíduo trabalha como associado de varejo móvel, mostrando aos clientes os produtos disponíveis, recebendo pagamentos e entregando os cosméticos. Para esta posição, as empresas de cosméticos preferem um diploma do ensino médio ou equivalente. Um indivíduo interessado que queira trabalhar nessa capacidade deve entrar em contato com a empresa, solicitar um representante, pagar uma taxa que cubra o treinamento e os suprimentos iniciais e iniciar o trabalho em rede. O sucesso do representante depende de sua própria agressividade no compartilhamento de informações e produtos cosméticos, bem como de sua capacidade de gerenciar os aspectos comerciais da venda, como o rastreamento de pedidos. Empresas como Mary Kay e Avon são famosas por esses tipos de posições de vendas.
Alguns representantes de vendas de beleza desejam um trabalho mais estável e, portanto, se concentram nas vendas da loja. Estes são os representantes que as pessoas vêem atrás do balcão nas lojas de cosméticos. O processo para se tornar esse tipo de representante é praticamente o mesmo que para se tornar um representante independente, exceto que o solicitante não precisa pagar uma taxa. No entanto, eles precisam enviar uma inscrição formal com um currículo e concluir uma entrevista.
Quando alguém quer se tornar um representante de vendas de beleza, também pode significar alguém que tenta fazer acordos de vendas com organizações ou grupos maiores. Esses representantes vendem produtos, mas também realizam tarefas de nível superior, como pesquisa de marketing, construção de relatórios de vendas, agendamento de compromissos e arquivamento de contas de despesas. Eles podem ser representantes “internos”, “externos” ou “de campo”, o que significa que tentam fornecer informações e gerar interesse nos cosméticos de dentro de um escritório ou indo diretamente ao cliente.
Para se tornar um representante de vendas de beleza que trabalha com grupos maiores, o primeiro passo é obter treinamento em cosmetologia ou ir para a escola de maquiagem, com os empregadores preferindo um diploma universitário para cargos de gerência. Esta educação demonstra que o aluno é proficiente em cosméticos e sua aplicação e segurança. Tornar-se um cosmetologista normalmente requer licença, mas ser maquiador não. Isso leva de um semestre a dois anos, dependendo da direção que um candidato toma. Durante esse período, um indivíduo deve trabalhar em outras posições de vendas para ganhar experiência.
Após uma formação em cosmetologia ou maquiador, é hora de procurar um estágio em uma empresa de cosméticos. Essas posições podem ou não ser pagas, dependendo da empresa. Um estágio oferece experiência prática no campo, sob a supervisão de um experiente representante de vendas de beleza. Em alguns casos, uma pessoa pode obter uma posição permanente na empresa de cosméticos com a qual trabalha, dependendo das necessidades da empresa. Se ela não for capaz de fazer isso, um candidato poderá usar a experiência para ajustar seu currículo e se candidatar a outros empregos de representante de vendas de beleza, após o qual as empresas geralmente fornecem um breve período de treinamento no local de trabalho.
Ao procurar um emprego, os representantes de vendas de beleza podem ter uma vantagem competitiva se forem certificados, independentemente de venderem diretamente para clientes ou grupos. Os indivíduos podem fazer isso em certificações gerais de vendas, como o CPMR (Certified Professional Manufacturers Representative) ou o Certified Sales Professional (CSP). Isso é especialmente útil para os funcionários de vendas diretas, pois eles nem sempre têm uma certificação ou licença de maquiagem ou cosmetologia para indicar seus conhecimentos.