Recrutadores sem fins lucrativos normalmente trabalham para identificar, recrutar, qualificar e colocar executivos em posições abertas no setor sem fins lucrativos. Esse tipo de recrutador desempenha as mesmas funções que os recrutadores com fins lucrativos, exceto em um contexto diferente. A distinção mais relevante entre o que os recrutadores sem fins lucrativos e com fins lucrativos fazem diz respeito à maneira como os candidatos são selecionados e avaliados para os cargos. Os candidatos selecionados para trabalhar para organizações sem fins lucrativos geralmente devem estar acima de qualquer crítica financeira, moral e ética, porque a capacidade de uma organização sem fins lucrativos de arrecadar dinheiro depende da confiança do público nos líderes da organização. Muitas empresas com fins lucrativos têm o luxo de contratar com base apenas na habilidade e aptidão para o trabalho.
Em um nível básico, os recrutadores sem fins lucrativos fazem as mesmas coisas que seus colegas com fins lucrativos. Espera-se que os recrutadores identifiquem os candidatos. Eles fazem isso colocando anúncios de emprego em locais relevantes e participando de um processo geralmente chamado de “caça à cabeça”. Um chefe de recrutador procura, identificando um executivo sem fins lucrativos qualificado que atualmente está trabalhando e tentando convencê-lo a jogar o chapéu no ringue para uma posição aberta em uma organização diferente. Depois que os candidatos são identificados, os recrutadores sem fins lucrativos devem verificar suas qualificações, verificando os históricos de trabalho, realizando entrevistas e administrando testes de personalidade e aptidão.
Os candidatos que conseguem passar pela triagem são comparados às posições abertas listadas na agência de recrutamento. Recrutadores sem fins lucrativos gerenciam o processo de entrevista do candidato e o relacionamento da empresa com o cliente até que seja feita uma oferta de emprego. Depois que o candidato é contratado para o cargo e permanece nele por um período de tempo específico, a empresa recebe uma taxa de colocação e os recrutadores sem fins lucrativos começam a identificar novos candidatos para iniciar o processo novamente.
Essas funções são as mesmas que as atribuídas aos recrutadores com fins lucrativos. A diferença nas duas posições está na natureza das indústrias subjacentes. As organizações sem fins lucrativos operam com base na confiança do público. Se o público perder a confiança na liderança de uma organização, as doações podem secar. Um escândalo envolvendo um executivo sem fins lucrativos pode colocar a organização em risco e levar a investigações governamentais formais.
O papel dos recrutadores sem fins lucrativos na seleção de candidatos apropriados para preencher vagas em aberto é um pouco mais crítico nesse contexto do que para as empresas comuns. Preencher um cargo de diretor executivo de uma grande instituição cultural, por exemplo, pode enviar ondulações através da base de doadores que podem impactar imediatamente os resultados financeiros de uma organização. Recrutadores sem fins lucrativos devem adicionar um nível de verificação pessoal e profissional ao processo de seleção de candidatos que protege seus clientes contra más escolhas que só se tornam evidentes após a contratação.