Assim como a prospec??o de ouro, as pessoas de vendas prospectam leads de vendas ou clientes. Esses s?o contatos em potencial que um vendedor procura para fechar um acordo ou contrato de servi?os ou suprimentos. Eles geralmente s?o considerados o primeiro passo em todo o processo de vendas.
Um “lead” pode ser um indiv?duo ou empresa que demonstrou interesse em um servi?o. Um vendedor pode procurar leads de vendas independentemente ou adquirir um banco de dados que lista os leads. A conclus?o perfeita para um lead ? uma apresenta??o, venda ou acordo.
A maioria das empresas precisa de pistas para sobreviver. Uma ag?ncia de publicidade procura contas, agentes imobili?rios procuram compradores de im?veis e consultores procuram clientes. Algumas empresas at? se especializam exclusivamente em consultoria de chumbo.
Por exemplo, um orientador de admiss?es em uma faculdade on-line pode ligar para pessoas que demonstraram interesse na escola, preenchendo um formul?rio no site da faculdade. As informa??es do formul?rio se tornam o lead. Formul?rios como esse geralmente consistem em um nome, endere?o de email, endere?o para correspond?ncia e n?mero de telefone. O envio volunt?rio dessas informa??es faz dessa pessoa um l?der de vendas.
Uma vez que o aluno em potencial come?a a dar dinheiro ? escola para sua educa??o, ele se torna um aluno e, consequentemente, passa do lead para a venda. Se essa pessoa decidir n?o se tornar uma estudante, ela permanecer? no banco de dados de leads e poder? ser contatada novamente para interesse futuro. Nem todos os leads se transformam em vendas.
O desenvolvimento de leads de vendas pode ser feito de v?rias maneiras e muitas vezes ? abordado sistematicamente. A compra de bancos de dados de leads ? popular entre empresas que prosperam principalmente em vendas externas. Esses bancos de dados consistem no nome, localiza??o, n?mero de telefone, fax e qualquer outra informa??o relevante do propriet?rio da empresa. Os leads de vendas s?o informa??es muito valiosas e geralmente exigem um pre?o alto.
Os leads de vendas podem ser adquiridos atrav?s do boca a boca, pesquisa na Internet e participa??o em feiras. A prospec??o de leads pode ser uma carreira em per?odo integral ou apenas parte da meta final de vendas. A prospec??o ? um elemento importante no estabelecimento de rela??es comerciais.
Inteligente de ativos.