Mercadorias em consignação é um tipo de acordo de venda em que o vendedor concorda em encaminhar as mercadorias a um comprador, com o entendimento de que o pagamento por essas mercadorias será recebido quando o comprador puder vendê-las a seus clientes. Enquanto isso, o vendedor continua a funcionar como o proprietário legal das mercadorias e tem a opção de solicitar a devolução dos itens. Normalmente, o acordo entre as duas partes exigirá que as mercadorias mantidas em consignação permaneçam na posse do comprador por um período de tempo especificado, permitindo ao comprador a oportunidade de vender as mercadorias e se estabelecer com o vendedor.
Uma das maneiras mais fáceis de entender como funciona um arranjo de mercadorias em consignação é considerar um vendedor que tenha muitos vestidos à venda. O proprietário de uma loja de roupas se oferece para comprar as mercadorias em consignação, concordando em pagar uma quantia fixa por cada roupa do lote. O contrato sobre as mercadorias consignadas permite ao proprietário um período de seis meses a partir da data de início do contrato ou da data de entrega para exibir os vestidos na loja, vendê-los e pagar o pagamento pelos vestidos. No final dos seis meses, o proprietário paga por cada vestido vendido e toma providências para devolver os vestidos não vendidos para crédito.
Para que as mercadorias em consignação funcionem, o proprietário da loja de roupas definirá o preço de varejo de cada roupa em uma quantidade suficiente para cobrir o preço unitário mais quaisquer outras despesas, como o custo de remessa para a loja. Os registros são cuidadosamente mantidos para que o proprietário sempre saiba quantos vestidos permanecem no estoque. Isso possibilita sempre aconselhar o vendedor sobre o status atual do lote, facilitando o ajuste do valor do pagamento razoavelmente esperado no final do período do contrato, bem como da quantidade de devoluções que podem ocorrer.
Existem vários benefícios associados a uma mercadoria no acordo de consignação. Os compradores têm a chance de adquirir os produtos antecipadamente, pagando nada ou apenas uma pequena quantia ao vendedor como demonstração de boa fé. Supondo que as mercadorias possam ser vendidas dentro do prazo especificado no contrato de compra, o comprador pode facilmente reservar o suficiente para pagar pelo pedido, além de ter acesso imediato aos lucros. Os vendedores se beneficiam ao poder organizar vendas que provavelmente geram receita em uma data específica no futuro, o que pode ser muito útil no planejamento de despesas futuras.
Um contrato de mercadorias em consignação pode incluir praticamente qualquer tipo de mercadoria, desde utensílios domésticos a roupas e veículos. Enquanto os detalhes do contrato de compra permitirem ao comprador tempo suficiente para revender os bens adquiridos e o vendedor obter um preço considerado equitativo para os itens incluídos na compra, o acordo poderá ser muito lucrativo para todos os envolvidos. É preciso tomar cuidado para negociar termos que não impõem nenhuma dificuldade específica a nenhuma das partes, pois isso pode criar problemas para o acordo atual e impedir a oportunidade de continuar fazendo negócios no futuro.
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