Tamb?m conhecido como transpromo, “transpromotional” ? um termo usado para descrever um tipo de processo de vendas que busca combinar os benef?cios de concluir uma transa??o com o ato de promover algum tipo de bem ou servi?o. A id?ia ? gerar interesse entre os consumidores, o que acaba levando ? compra de produtos adicionais. Existem v?rias maneiras diferentes de aplicar o conceito de vendas transpromocionais, incluindo o uso de inser??es em correspond?ncias enviadas aos clientes e at? promo??es que ocorrem durante uma compra em uma situa??o de tijolo e argamassa.
Um dos exemplos mais comuns de atividade transpromocional ? a inclus?o de inser??es em correspond?ncias impressas para clientes, como detalhes da fatura mensal ou fatura de uma compra recente. N?o ? incomum que bancos e outros tipos de empresas tamb?m insiram inser??es ao enviar extratos de conta. A id?ia ? que o destinat?rio abra o envelope para extrair a fatura e tamb?m encontre as inser??es divulgando outros bens e servi?os. Supondo que as inser??es sejam interessantes o suficiente para o consumidor realmente ler a descri??o do produto encontrada nas inser??es, aumenta o potencial de gerar uma venda adicional.
Uma alternativa ?s estrat?gias transpromocionais que envolvem inser??es de mala direta com uma fatura, fatura ou extrato da conta ? incluir um an?ncio promocional diretamente no extrato ou nos detalhes da fatura. Isso geralmente ocorre na forma de uma curta promo??o de um determinado bem ou servi?o, usando uma ou duas frases estrategicamente colocadas abaixo dos detalhes da conta. Como parte da promo??o, o an?ncio pode incluir um endere?o da web ou n?mero de telefone, completo com um c?digo de desconto para economizar dinheiro na compra. Aqui, a ideia ? que os destinat?rios nem precisam se concentrar em nada al?m da declara??o real a ser exposta a uma oferta para outro produto.
Mesmo em cen?rios de tijolo e argamassa, ? poss?vel utilizar o conceito de vendas transpromocionais para gerar renda adicional. Por exemplo, quando um servidor em um restaurante verifica os clientes no final da refei??o e oferece a eles a chance de comprar uma sobremesa com desconto, isso efetivamente promove o consumo de um produto adicional, o que, por sua vez, aumentar? o valor total de a transa??o para o restaurante. Quando bem-sucedidas, as t?cnicas trans-promocionais apresentam aos consumidores produtos que, esperamos, desfrutam e continuam comprando, juntamente com os bens e servi?os que j? compram de um determinado fornecedor.
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