Na publicidade, o termo “abaixo da linha” refere-se a campanhas de marketing direcionadas diretamente a consumidores individuais, fornecendo contato pessoal com a publicidade. Isso contrasta com as estrat?gias acima da linha, como a publicidade na m?dia de massa, destinada a criar reconhecimento de marca e projetar uma imagem geral da empresa, em vez de obter vendas espec?ficas. Esse termo ? considerado um pouco desatualizado em muitas ?reas da comunidade de marketing, pois a publicidade n?o ? mais desenvolvida acima e abaixo da linha, e as pessoas podem preferir o termo “abordagem de comunica??o integrada” para falar sobre estrat?gias de publicidade.
Alguns exemplos desse tipo de publicidade incluem cat?logos e outras t?cnicas de marketing direto, em que consumidores individuais s?o contatados para a venda de terrenos. Al?m disso, as promo??es destinadas a atrair clientes ou aumentar a lealdade do cliente no n?vel da loja tamb?m podem ser consideradas abaixo da linha de publicidade. Isso contrasta com as campanhas de marca da m?dia de massa. Historicamente, as ag?ncias de publicidade comandavam comiss?es muito grandes para essas campanhas, mas n?o estavam envolvidas nos esfor?os de marketing direto.
Outro aspecto importante da publicidade abaixo da linha tende a ser custos fixos. Em vez de executar o trabalho sob comiss?o, ele ? feito por uma taxa fixa e fixa por contato. Algo como a venda de cat?logos, por exemplo, exige gastos para projetar, imprimir e enviar por correio os cat?logos, mas grandes comiss?es por trabalho criativo n?o est?o envolvidas, enquanto a publicidade on-line paga por impress?o. Na publicidade acima da linha, a empresa contratada para fazer com que o an?ncio cobra uma taxa e dobra os custos de coloca??o do an?ncio nessa taxa, fornecendo servi?o inclusivo com sua experi?ncia em gerenciamento de marca.
Atrav?s da comunica??o em linha, unir os aspectos de ambas as abordagens, ? cada vez mais comum. As mudan?as na forma como a m?dia ? usada tamb?m mudaram a maneira como as pessoas se desenvolvem e falam sobre publicidade. Algo como uma campanha de v?deo viral, por exemplo, n?o se encaixa exatamente no modelo acima e abaixo da linha, pois pode n?o atingir as metas de publicidade tradicionais. O desenvolvimento de coisas como a televis?o na web, onde as pessoas podem interagir diretamente com os an?ncios da m?dia de massa, tamb?m mudou a maneira como os anunciantes apresentam o material.
Algumas pessoas continuam a pensar em publicidade em termos de estar abaixo ou acima da linha. Ag?ncias de publicidade muito tradicionais, com uma estrutura de cobran?a estabelecida, podem se referir a esses termos em seus extratos para clientes, familiarizando-os com o tratamento da cobran?a da conta. As grandes empresas tamb?m podem estar familiarizadas com essa terminologia e podem preferir quando discutem o desenvolvimento de novas campanhas publicit?rias. Outras empresas usam terminologia diferente, refletindo as tend?ncias de mudan?a na publicidade.
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