Um consultor estagi?rio trabalha para estabelecer uma base de conhecimento e experi?ncia no setor subjacente e desenvolver um portf?lio de clientes. O programa t?pico de consultor estagi?rio tem dois objetivos principais: preparar o estagi?rio para o trabalho e ensin?-lo a cultivar novos clientes. O desenvolvimento de um conjunto de habilidades apropriado normalmente envolve trabalhar com um mentor ou sob a orienta??o de um funcion?rio s?nior e executar as tarefas b?sicas envolvidas no trabalho sob supervis?o. Construir a perspic?cia necess?ria no cultivo de clientes geralmente envolve treinamento na filosofia de neg?cios, metodologia e pr?ticas de cultivo da empresa.
As empresas de consultoria operam na maioria dos setores de neg?cios. A maneira como os novos consultores s?o treinados tende a depender das pr?ticas do setor. Por exemplo, empresas de consultoria financeira tendem a contratar graduados para programas de treinamento. Esses estagi?rios se concentram na obten??o de licen?as que lhes permitam atuar no setor de investimentos e nas habilidades necess?rias para construir uma rede profissional e cultivar clientes.
Por outro lado, as empresas de consultoria em gest?o de neg?cios tendem a contratar estagi?rios com graus avan?ados de neg?cios ou experi?ncia especializada em um setor-alvo, como telecomunica??es. Freq?entemente, essas empresas trabalham com grandes clientes corporativos, e n?o com clientes individuais. O programa de trainee de consultoria para esse tipo de empresa de consultoria se concentrar? em como fazer o trabalho e no gerenciamento adequado do cliente. N?o seria de esperar que os estagi?rios cultivassem novos clientes nesse cen?rio; portanto, a ?nfase do programa seria aprender o protocolo de comunica??o com o cliente.
Em ambos os casos, um consultor estagi?rio passaria uma quantidade significativa de tempo aprendendo os meandros do com?rcio. Consultores externos s?o chamados para fornecer um n?vel de conhecimento que o cliente n?o possui. Cada pessoa empregada pela empresa de consultoria deve ser um especialista, com o conhecimento, habilidades, licenciamento e reconhecimento de um especialista na ?rea. Para esse fim, um consultor estagi?rio trabalha em estreita colabora??o com consultores mais experientes para aprender a maneira particular de fazer neg?cios da empresa. Normalmente, ele executar? tarefas de n?vel inferior, enquanto observa transa??es mais complexas.
Enquanto isso, o consultor estagi?rio trabalhar? para obter qualquer certifica??o ou licenciamento exigido pelo trabalho. Freq?entemente, o estagi?rio deve estudar para exames profissionais em seu pr?prio tempo, mas o tempo de trabalho no programa tende a satisfazer os requisitos experimentais no trabalho para certifica??es e licen?as. Al?m de desenvolver habilidades duras e satisfazer os requisitos dos exames, espera-se que um consultor em treinamento comece a se posicionar como um especialista no setor. Ele geralmente pode fazer isso juntando-se a importantes associa??es comerciais, escrevendo sobre t?picos relevantes para publica??es tradicionais ou online, ou ensinando ou falando em workshops ou confer?ncias.