Um executivo de vendas ? respons?vel por gerar leads, acompanhar os clientes e manter relacionamentos profissionais com outros para garantir neg?cios futuros. A maioria desses indiv?duos possui cotas ou metas predefinidas que devem atingir. Para atingir ou exceder os objetivos desafiadores estabelecidos pelos superiores, algumas pessoas visitam empresas locais para solicitar um servi?o; outros voam pelo mundo promovendo novos produtos. Eles tamb?m costumam fazer in?meras chamadas frias todos os dias para encontrar novas oportunidades. Depois que um cliente manifesta interesse, um executivo de vendas pode ser obrigado a executar tarefas administrativas, como preencher a papelada, para concluir a transa??o.
Habilidades interpessoais, perseveran?a e tenacidade s?o caracter?sticas que a maioria das pessoas nesta posi??o compartilha. Os vendedores de sucesso geralmente gostam de conhecer e interagir com outras pessoas. Eles freq?entemente procuram novas maneiras de se promover e a empresa ou produto que representam. A maioria deles trabalha em rede com outras pessoas para incentivar refer?ncias e promover relacionamentos com aqueles que podem estar em posi??o de ajud?-los a gerar neg?cios. Essas pessoas tamb?m passam tempo procurando clientes em potencial de maneiras ?nicas e criativas.
O dinheiro ? geralmente o fator motivador para esses profissionais. Um executivo de vendas geralmente trabalha em uma estrutura de comiss?o em oposi??o a um sal?rio predeterminado. Portanto, ele ? respons?vel por seus pr?prios ganhos. Alguns empres?rios oferecem b?nus e recompensas substanciais, al?m de remunera??o regular quando os vendedores excedem seus objetivos. Por esse motivo, vendedores de sucesso podem obter rendas lucrativas. Por outro lado, se um executivo de vendas n?o dedicar as horas e os esfor?os necess?rios para promover as rela??es comerciais e buscar novas clientes, ele poder? n?o ganhar tanto quanto seus colegas.
Na maioria das vezes, um executivo de vendas n?o precisa ter um n?vel superior de educa??o para obter uma posi??o de vendas, embora isso certamente ajude. Excelentes habilidades escritas e verbais ajudam a inspirar a confian?a dos outros. Quando as pessoas sentem que um executivo de vendas ? inteligente, eloq?ente e gentil, ? mais prov?vel que compre um produto dele ou assine um contrato de servi?os.
Embora uma personalidade agrad?vel seja uma caracter?stica importante, o conhecimento do produto ? crucial. Um executivo de vendas deve ter um entendimento abrangente sobre a mercadoria ou servi?o que vende. Quando um cliente em potencial faz perguntas, o representante deve ser capaz de responder adequadamente. Al?m disso, se o cliente fizer obje??es ou n?o tiver certeza se deseja ou n?o comprar alguma coisa, o vendedor deve ter o h?bito de enfatizar as qualidades positivas da marca.