Um gerente de desenvolvimento comercial é empregado por uma empresa para supervisionar a expansão da empresa em novas linhas de produtos, serviços adicionais e encontrar novos clientes. O trabalho de um gerente de desenvolvimento comercial é planejar e implementar uma estratégia para o crescimento da empresa. Quando o plano de desenvolvimento comercial está em vigor, também é tarefa do gerente de desenvolvimento testar seu sucesso e apresentar as descobertas à gerência da empresa.
Muitos tipos diferentes de empresas precisam de um gerente de desenvolvimento comercial. O papel do gerente é encontrar novos negócios e obter lucros adicionais. Em geral, isso pode ser conseguido renovando as práticas comerciais atuais e expandindo os serviços existentes. Alguém nesta posição analisa o campo da empresa para encontrar maneiras inovadoras de mudar e expandir negócios. Esses trabalhos geralmente são encontrados em empresas bem-sucedidas e lucrativas, bem como em empresas que lutam para reinventar a si mesmas e seus produtos.
Encontrar novos clientes geralmente é a prioridade número um de um gerente de desenvolvimento comercial. Os gerentes podem procurar aumentar o número geral de clientes ou podem desejar segmentar um novo tipo demográfico ou adicional de cliente. Diferentes estratégias podem ser implementadas pelo gerente de desenvolvimento para expandir a base de clientes da empresa, incluindo novas tentativas de marketing e implementação de mudanças promocionais.
Outra maneira de os gerentes de desenvolvimento comercial expandirem os negócios é desenvolver novas linhas de produtos. Uma empresa pode expandir seus produtos disponibilizando bens e serviços que complementam sua linha de ofertas existente. Para encontrar novos serviços e produtos que funcionarão dentro da estrutura existente de uma empresa, um gerente de desenvolvimento analisará o campo da empresa e determinará o melhor curso de ação.
Após o plano do gerente de desenvolvimento de aumentar a base de clientes e apresentar novos produtos e serviços, ele também pode fazer parte da descrição do cargo do gerente de desenvolvimento comercial para testar o sucesso da estratégia. O teste é realizado através da coleta de dados, amostragem de clientes e comparação de lucros. Depois que os resultados são coletados, o gerente de desenvolvimento redige um relatório e prepara uma apresentação para mostrar à gerência da empresa o sucesso ou o fracasso de um plano.
Muitas empresas exigem que um indivíduo tenha obtido pelo menos um diploma de graduação antes de poder ser contratado como gerente de desenvolvimento. Existem também muitas empresas que podem preferir que o indivíduo tenha um mestrado em negócios. A experiência em desenvolvimento comercial pode ser obtida através do trabalho com gerentes de desenvolvimento experientes em posições de nível de entrada. Os cargos de gerência de desenvolvimento de nível sênior podem exigir que um indivíduo tenha muitos anos de experiência para aumentar com sucesso o crescimento comercial.