Uma estratégia de aquisição é um plano ou abordagem usada para garantir a propriedade de uma empresa. A natureza exata dessa estratégia variará, com base nas circunstâncias que envolvem o processo de aquisição da propriedade dessa empresa. Em alguns casos, a aquisição é um processo simples que avança com o apoio entusiasmado de todas as partes envolvidas. Em outros momentos, a aquisição é mais parecida com uma aquisição que ocorre sem a participação voluntária dos proprietários da empresa.
Um exemplo de estratégia de aquisição é uma compra direta. Com essa abordagem, a empresa A deseja comprar a empresa B. A empresa B está aberta à idéia de vender e está disposta a receber uma oferta da empresa A. Supondo que a oferta seja lucrativa o suficiente para os proprietários da empresa vendedora, existe um boa chance de os dois negócios iniciarem negociações para estruturar a aquisição. Isso geralmente inclui determinar o que fazer quando as duas empresas têm operações no mesmo local geral, como gerenciar a força de trabalho de ambas as empresas da melhor forma possível e que tipos de benefícios serão concedidos aos funcionários deslocados. Também são estabelecidas condições de pagamento, possivelmente na forma de ações da empresa compradora, e também em dinheiro.
Nem toda estratégia de aquisição envolve a participação voluntária do negócio visado pelo comprador. O processo pode envolver o que é conhecido como aquisição da empresa. Isso geralmente é realizado adquirindo ações suficientes das ações da empresa visada para forçar uma venda. Com uma tentativa de aquisição hostil, os proprietários podem ter opções limitadas na luta contra a estratégia de aquisição e, finalmente, não têm escolha a não ser vender. Como essa abordagem pode exigir mais tempo e recursos financeiros do que outros métodos, a empresa que está tentando adquirir o controle deve determinar se os retornos gerados pela aquisição valem as despesas de aquisição da propriedade.
Embora existam diferenças entre fusões e aquisições, as linhas às vezes ficam embaçadas quando se trata de uma empresa comprando outra. Uma verdadeira fusão envolve a união de duas empresas em uma nova empresa. Uma estratégia de aquisição que é um pouco semelhante envolve a compra de uma empresa por outra e, em seguida, a absorção sistemática da empresa adquirida na estrutura geral da nova controladora. Essa abordagem geralmente não resulta na criação de uma nova entidade, embora o comprador possa optar por continuar operando a empresa adquirida como uma subsidiária integral, em vez de integrar o negócio adquirido na operação principal.
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