Uma das maneiras mais importantes de avaliar o sucesso de uma campanha publicitária é a quantidade de novos negócios gerados pela publicidade. Para ajudar a avaliar com precisão se uma determinada campanha pode ser considerada bem-sucedida, é aplicada a aplicação da taxa de vendas de publicidade padrão. Essencialmente, a taxa de vendas de publicidade é a relação entre a quantidade de recursos investidos em campanhas publicitárias em comparação com a quantidade de novos negócios gerados como resultado direto da campanha. Aqui estão algumas informações sobre o tipo de detalhe que a taxa de vendas de publicidade pode fornecer e como o uso do método da taxa pode ajudar a melhorar a eficácia de campanhas futuras.
Como a taxa de vendas de publicidade é um meio de comparar a quantidade de recompensas recebidas com as despesas associadas ao esforço de publicidade, o uso do método da taxa pode identificar rapidamente se uma determinada campanha está gerando resultados. Os números podem indicar que a campanha não está cumprindo os resultados esperados. Se for esse o caso, o anunciante terá a oportunidade de substituir a campanha rapidamente, sem gerar mais baixos retornos sobre o investimento. Ao mesmo tempo, a proporção mostrará claramente se uma campanha está começando a ganhar impulso. Se for esse o caso, a estratégia de publicidade pode precisar de nada mais que uma pequena reformulação para acelerar o fluxo de novos negócios. Saber quais são os retornos reais ajudará o anunciante a saber o que precisa acontecer em seguida para produzir os resultados desejados.
A taxa de vendas de publicidade também é uma ótima maneira de qualificar a viabilidade de mercados específicos de clientes em uma campanha e dedicar recursos àqueles em que há potencial para novos negócios. Por exemplo, se uma análise da geração total de vendas indicar que a campanha está executando muito bem com um setor do público-alvo, mas não produzindo resultados com outro setor, a reorientação dos esforços nos setores que estão respondendo à campanha aumentará as vendas geradas. Assim, o anunciante pode parar de desperdiçar recursos em áreas onde nenhuma receita pode ser razoavelmente esperada e dar mais atenção às áreas em que um retorno do investimento pode ser razoavelmente esperado.
A taxa de vendas de publicidade também pode ser usada para otimizar o processo de publicidade, removendo quaisquer elementos que não tenham um bom desempenho. Por exemplo, se os anúncios de jornal não estão tendo bom desempenho, mas os anúncios on-line estão produzindo uma grande quantidade de novos negócios, mude o foco dos jornais e elimine os custos associados aos anúncios impressos. O resultado final será menos despesas no front-end e uma porcentagem maior de retorno no back-end.
Empregar o princípio da taxa de vendas de publicidade pode fornecer dados que fortalecerão a campanha publicitária. Ao usar os dados para se concentrar nos públicos-alvo que responderão aos novos negócios e para avaliar os métodos de publicidade usados como parte da campanha, a taxa de vendas de publicidade permite que o anunciante obtenha o maior retorno pelos recursos gastos no esforço.