Uma das maneiras mais importantes de avaliar o sucesso de uma campanha publicit?ria ? a quantidade de novos neg?cios gerados pela publicidade. Para ajudar a avaliar com precis?o se uma determinada campanha pode ser considerada bem-sucedida, ? aplicada a aplica??o da taxa de vendas de publicidade padr?o. Essencialmente, a taxa de vendas de publicidade ? a rela??o entre a quantidade de recursos investidos em campanhas publicit?rias em compara??o com a quantidade de novos neg?cios gerados como resultado direto da campanha. Aqui est?o algumas informa??es sobre o tipo de detalhe que a taxa de vendas de publicidade pode fornecer e como o uso do m?todo da taxa pode ajudar a melhorar a efic?cia de campanhas futuras.
Como a taxa de vendas de publicidade ? um meio de comparar a quantidade de recompensas recebidas com as despesas associadas ao esfor?o de publicidade, o uso do m?todo da taxa pode identificar rapidamente se uma determinada campanha est? gerando resultados. Os n?meros podem indicar que a campanha n?o est? cumprindo os resultados esperados. Se for esse o caso, o anunciante ter? a oportunidade de substituir a campanha rapidamente, sem gerar mais baixos retornos sobre o investimento. Ao mesmo tempo, a propor??o mostrar? claramente se uma campanha est? come?ando a ganhar impulso. Se for esse o caso, a estrat?gia de publicidade pode precisar de nada mais que uma pequena reformula??o para acelerar o fluxo de novos neg?cios. Saber quais s?o os retornos reais ajudar? o anunciante a saber o que precisa acontecer em seguida para produzir os resultados desejados.
A taxa de vendas de publicidade tamb?m ? uma ?tima maneira de qualificar a viabilidade de mercados espec?ficos de clientes em uma campanha e dedicar recursos ?queles em que h? potencial para novos neg?cios. Por exemplo, se uma an?lise da gera??o total de vendas indicar que a campanha est? executando muito bem com um setor do p?blico-alvo, mas n?o produzindo resultados com outro setor, a reorienta??o dos esfor?os nos setores que est?o respondendo ? campanha aumentar? as vendas geradas. Assim, o anunciante pode parar de desperdi?ar recursos em ?reas onde nenhuma receita pode ser razoavelmente esperada e dar mais aten??o ?s ?reas em que um retorno do investimento pode ser razoavelmente esperado.
A taxa de vendas de publicidade tamb?m pode ser usada para otimizar o processo de publicidade, removendo quaisquer elementos que n?o tenham um bom desempenho. Por exemplo, se os an?ncios de jornal n?o est?o tendo bom desempenho, mas os an?ncios on-line est?o produzindo uma grande quantidade de novos neg?cios, mude o foco dos jornais e elimine os custos associados aos an?ncios impressos. O resultado final ser? menos despesas no front-end e uma porcentagem maior de retorno no back-end.
Empregar o princ?pio da taxa de vendas de publicidade pode fornecer dados que fortalecer?o a campanha publicit?ria. Ao usar os dados para se concentrar nos p?blicos-alvo que responder?o aos novos neg?cios e para avaliar os m?todos de publicidade usados ??como parte da campanha, a taxa de vendas de publicidade permite que o anunciante obtenha o maior retorno pelos recursos gastos no esfor?o.
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