Trabalhos de vendas externas podem envolver a venda de produtos e serviços de todos os tipos. Alguns trabalhos de vendas externas são de marketing e de representantes de vendas externas. Embora o título possa diferir, um consultor de vendas externo pode ter as mesmas funções que o representante de vendas.
Alguns trabalhos de vendas externas envolvem a venda de um serviço. Um representante de vendas externo de uma companhia de seguros é um exemplo de trabalho como este. Esse trabalho normalmente envolve algumas viagens, assim como a maioria dos trabalhos de vendas externas. O indivíduo empregado neste trabalho é um profissional de vendas, normalmente licenciado para vender seguros. Esse trabalho geralmente exige um extenso programa de treinamento antes que o indivíduo possa vender um serviço ou produto.
Grande parte do treinamento envolvido em seguros fora das vendas geralmente é prático, onde o indivíduo pode obter experiência em campo. Embora muitos trabalhos envolvam o que é conhecido como chamada a frio ou prospecção a frio, alguns representantes podem receber uma lista de leads ou clientes ou clientes em potencial. Alguns desses trabalhos também envolvem a venda de serviços e produtos para empresas e grandes empresas.
Trabalhos de vendas externas também podem levar a uma promoção para uma posição mais alta, como executivo de contas. São consultores que criam e desenvolvem novos conceitos, inovações e estratégias para vender suas mercadorias ou serviços. Os executivos de contas geralmente têm anos de experiência em vendas, o que pode envolver vendas internas e chamadas a frio.
Outro tipo de trabalho de vendas externas é o que é conhecido como gerente de território de vendas. Este trabalho pode envolver serviços de alimentação ou qualquer outro tipo de mercadoria. Algum grau de negociação com distribuidores e revendedores pode estar envolvido neste trabalho. O indivíduo que ocupa esse tipo de cargo geralmente se limita a uma área dentro de seu distrito local. Ele pode treinar novos funcionários no campo e no escritório.
Muitas pessoas que trabalham em empregos de vendas externas não recebem salário semanal, mas trabalham com comissão e bônus. Alguns representantes de vendas externos recebem salário mais comissão. Outros trabalhos de vendas externas podem envolver a venda de porta em porta. Um exemplo desse tipo de trabalho é um representante de vendas que vende associações a uma empresa de cabo, provedor de serviços de Internet ou operadora de celular. Outro trabalho de vendas externas pode envolver a venda de associações a uma agência automobilística que fornece assistência na estrada e outros serviços.
Algumas funções associadas a trabalhos de vendas externas podem incluir solicitação de associações e contratos, bem como cobrança de pagamentos. A demonstração de produtos pode ser outro requisito para o representante de vendas externo. Esse trabalho em vendas externas pode ser conhecido como demonstrador de produto.