I mediatori immobiliari sono gli agenti che fungono da sorta di intermediario per coloro che sono attivamente interessati all’acquisto di proprietà e coloro che desiderano vendere la propria proprietà. In questo senso, gli agenti immobiliari hanno un’attività che comporta sforzi concertati per far sapere alle persone che sono effettivamente nel settore e che hanno proprietà da vendere. L’importanza del marketing per gli agenti immobiliari è che serve da piattaforma per gli agenti per pubblicizzare e promuovere i loro servizi, e anche per ottenere possibili contatti che potrebbero tradursi in una crescita ancora maggiore nel campo prescelto. I processi di marketing che aiuterebbero gli intermediari immobiliari includono il marketing tramite cartelloni pubblicitari, giornali, pubblicità radiofoniche e televisive o mediante l’uso di siti Web, social media e articoli promozionali. Anche gli agenti immobiliari producono regolarmente brochure o pubblicizzano riviste o spettacoli di nicchia come mezzo per raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti.
Il principale vantaggio del marketing per gli agenti immobiliari è il fatto che tali tattiche consentono loro di raggiungere molti consumatori che potrebbero essere persuasi a contattare l’agente in base allo sforzo di marketing. Ad esempio, un agente immobiliare può fare pubblicità in una rivista immobiliare, che è una rivista di nicchia strettamente dedicata alle questioni relative alla vendita di immobili. Un agente immobiliare di questo tipo è consapevole del fatto che la maggior parte di coloro che leggono la rivista sono o altri professionisti dello stesso settore o consumatori alla ricerca di buoni affari. L’agente potrebbe mettere su immagini di proprietà che ha in vendita, nonché i dettagli di contatto in cui le parti interessate possono raggiungerlo. Questo tipo di sforzo di marketing produrrà probabilmente più frutta in un breve lasso di tempo di quanto sarebbe stato possibile senza l’applicazione di una tale strategia di marketing.
Un altro vantaggio del marketing per gli agenti immobiliari può essere visto nell’uso della promozione, in base al quale l’agente offre affari ai consumatori come un vantaggio per il patrocinio della sua agenzia. Tali offerte sono varie e possono includere offerte come una riduzione della percentuale che l’agente addebiterà per il servizio in relazione a ciò che è la norma nel settore. Un diverso tipo di promozione è l’offerta di un qualche tipo di vantaggio come incentivo per i consumatori a patrocinare una particolare agenzia. Un esempio di questo tipo di incentivo potrebbe essere l’offerta di biglietti gratuiti per una località esotica se un potenziale acquirente chiude un accordo con un broker immobiliare. Il vantaggio derivante dall’utilizzo di tali principi di marketing è il fatto che potrebbe eventualmente aiutare il broker immobiliare a incrementare le vendite, stabilendo ulteriormente il vantaggio del marketing per i broker immobiliari.