Esistono molte diverse carriere nel corporate banking, ma tutti coloro che lavorano per il corporate banking si occupano principalmente di grandi clienti commerciali della banca. I clienti commerciali hanno esigenze simili a quelle dei consumatori, come i prestiti e le esigenze transazionali, ma i clienti commerciali richiedono anche servizi aggiuntivi, come la gestione della tesoreria e i servizi di gestione stipendi. Le principali banche assumono persone con le conoscenze specialistiche necessarie per affrontare ogni aspetto del corporate banking e le carriere nel corporate banking vanno dai venditori ai sottoscrittori.
Tra le carriere bancarie aziendali più remunerative vi sono i finanziatori commerciali, che ricevono uno stipendio base e una commissione basata sulla produzione. I finanziatori commerciali devono agire come addetti alle vendite e tentare di attirare nuovi clienti in banca. Avendo accettato di stabilire una relazione di prestito con un particolare cliente, un finanziatore commerciale deve anche determinare le condizioni di un prestito. I finanziatori esperti possono approvare i propri prestiti, ma devono possedere forti capacità di gestione del credito in modo che i prestiti siano sia redditizi per la banca sia a prezzi competitivi al fine di attirare i clienti.
Esistono molte carriere di corporate banking nella gestione della tesoreria, inclusi rappresentanti di vendita e analisti del rischio. I rappresentanti di vendita mettono insieme pacchetti di prodotti progettati per soddisfare le esigenze di una determinata azienda. I clienti commerciali pagano una tariffa forfettaria per il pacchetto di servizi, anziché per i costi di servizio. In genere, i pacchetti di tesoreria sono composti da conti di deposito, elaborazione delle buste paga ed elaborazione dei pagamenti. Gli analisti del rischio collaborano con i rappresentanti delle vendite di tesoreria e assicurano che i nuovi clienti siano finanziariamente abbastanza forti da soddisfare gli standard di sottoscrizione per prodotti, come l’elaborazione dei pagamenti, che richiedono l’approvazione del credito.
Dietro le quinte le carriere di corporate banking includono specialisti dello sviluppo prodotto che creano nuovi prodotti di deposito e opzioni di prestito e specialisti delle operazioni che eseguono audit regolari della divisione aziendale della banca. Gli specialisti delle operazioni sono in genere banchieri esperti con conoscenza delle procedure operative della banca e del settore nel suo complesso. Lo specialista dell’operazione normalmente riferisce direttamente al presidente della città e ha un ruolo cruciale nel garantire che i dipendenti delle banche non violino le leggi statali o federali.
I dipendenti che cercano di forgiare carriere nel settore bancario aziendale hanno normalmente una formazione nel settore bancario al dettaglio, che prevede la gestione di clienti privati ??e di piccole imprese. I finanziatori di successo sono spesso cacciati dalla testa da unità bancarie aziendali e rapidamente inseguiti in ruoli di prestito commerciale. La maggior parte delle grandi banche richiede che le persone coinvolte nella gestione della tesoreria abbiano una laurea in finanza o contabilità a causa della natura complessa di questi ruoli. Molte banche hanno un presidente di città o regionale che presiede la divisione bancaria aziendale per l’area locale, e i presidenti di città sono normalmente persone che hanno avuto esperienza in diversi ruoli presso la banca.