Le grandi aziende assumono regolarmente persone qualificate per svolgere una varietà di lavori di marketing internazionale. Questi possono includere ricerca e analisi, posizionamento, implementazione e progettazione, logistica e vendite. Il campo del marketing internazionale è vario e gli individui possono specializzarsi in aree diverse o gestire ogni aspetto del marketing per una determinata azienda o paese.
Il marketing internazionale è un metodo commerciale utilizzato dalle grandi aziende multinazionali. In sostanza, questo metodo consiste nel prendere decisioni di marketing su base paese per paese, segmentando il mercato globale in blocchi facilmente gestibili. Questo tipo di marketing funziona meglio quando i paesi hanno culture distinte ma relativamente coerenti internamente, poiché questa coerenza consente risposte prevedibili a varie tecniche di marketing.
Uno dei più importanti lavori di marketing internazionale è la ricerca e l’analisi. I ricercatori esaminano le condizioni nei paesi target al fine di determinare quali aspetti dei prodotti sono valutati in ciascuna località. Questo processo si chiama segmentazione globale. Una volta determinate le condizioni in ciascun paese, i ricercatori possono determinare quali mercati risponderebbero meglio ai prodotti della loro azienda e quali cambiamenti, se del caso, l’impresa dovrebbe apportare ai prodotti.
Il posizionamento, uno dei lavori di marketing internazionale più creativi, è il processo per determinare in quali mercati disponibili un’azienda dovrebbe provare a vendere il suo prodotto. Ad esempio, se un’azienda vende una bibita con un sapore unico e quel sapore è popolare con il 15 percento di un mercato e il 70 percento di un altro, è probabilmente più redditizio tentare di vendere al secondo mercato. Molti altri fattori devono essere presi in considerazione, come la concorrenza, la parità del potere d’acquisto e gli atteggiamenti culturali.
Altri interessanti lavori di marketing internazionale sono disponibili nell’implementazione e nella progettazione. In genere, dopo che il mercato di riferimento è stato scelto e tale mercato è stato completamente studiato, sarà necessario apportare diverse modifiche al prodotto. In alcuni casi, i prodotti devono essere modificati per conformarsi alle leggi o ai costumi locali. I designer di solito devono anche progettare nuove pubblicità per nuovi mercati.
I lavori di marketing internazionale comprendono anche logistica e vendite. Con qualsiasi impresa internazionale, ci sono importanti questioni logistiche da risolvere relative alla produzione, all’imballaggio e alla spedizione. Gli esperti di marketing devono anche decidere una strategia di vendita per ogni nuovo mercato. In molti casi, l’impresa dovrà consultare esperti locali per determinare l’approccio che molto probabilmente avrà successo.
Le aziende che introducono abitualmente nuovi prodotti sul mercato internazionale o che dispongono di un gran numero di prodotti internazionali esistenti hanno generalmente uno staff di marketing internazionale permanente. Le aziende che portano raramente prodotti a nuovi mercati o esportano solo un numero limitato di prodotti, in genere assumono consulenti per gestire i problemi non appena si presentano. Società particolarmente grandi Le società internazionali di solito hanno diversi livelli di gestione nei loro dipartimenti di marketing internazionali, inclusi project manager e dirigenti.