Scrivere un piano di marketing pu? essere un’impresa difficile, soprattutto se verr? letto dagli investitori che possono determinare se un’azienda prosperer? o se non sar? finanziata. La persona responsabile dovrebbe scrivere in termini semplici, quindi anche un potenziale investitore che non ? un esperto nel settore capir? cosa viene commercializzato. Per dimostrare che il business ? focalizzato sia sul presente che sul futuro, gli scrittori dovrebbero far apparire sia obiettivi a breve che a lungo termine. Mentre pu? essere difficile per un’azienda ammettere che ha concorrenza o punti deboli, anche questi dovrebbero essere sollevati. Per rendere pi? facile per l’azienda seguire un tale piano, ogni passaggio di azione al suo interno dovrebbe evidenziare esattamente ci? che viene fatto per raggiungere l’obiettivo.
Sia gli investitori che quelli all’interno di un’azienda leggono i piani di marketing. Ci? significa che i prodotti dovrebbero essere scritti in un linguaggio accessibile, quindi tutti comprendono ci? che viene discusso senza sentirsi come se il linguaggio fosse cos? semplice da essere condiscendente. Anche se solo quelli all’interno dell’azienda stanno leggendo il piano di marketing, i dipendenti al di fuori dello sviluppo del prodotto potrebbero non comprendere la terminologia. Ad esempio, scrivere “dispositivo di segnale a infrarossi a corto raggio” potrebbe essere inappropriato, ma scrivere “telecomando TV” sarebbe pi? chiaramente compreso da tutti.
Quando qualcuno sta redigendo un piano di marketing, dovrebbe evidenziare sia gli obiettivi a breve che a lungo termine, per mostrare agli investitori che la societ? ? focalizzata sia sul presente che sul futuro. Ad esempio, se non vengono discussi obiettivi a breve termine, ci? indica agli investitori che faranno soldi solo dopo aver atteso molti anni affinch? l’investimento maturi; se non ci sono obiettivi a lungo termine, allora sembra che la societ? sia interessata a guadagnare subito subito, senza pensare al futuro dell’azienda. Devono essere discusse sia le strategie di guadagno a breve che a lungo termine.
Alcuni proprietari di aziende troveranno difficile ammettere che esiste una forte concorrenza o debolezza con un prodotto o una strategia di marketing, ma questi aspetti devono essere menzionati nel piano di marketing. Annotare questi dati consente all’azienda di portare avanti realisticamente il piano, sapendo quali problemi aspettarsi. Questo dice anche agli investitori cosa possono aspettarsi realisticamente, il che impedir? loro di sentirsi truffati se si presenta un problema e non sono stati informati.
Nel piano di marketing, la societ? descriver? dettagliatamente i passaggi per completare il marketing, ma ogni passaggio dovrebbe essere pieno di passaggi secondari che mostrano l’intero processo. Ad esempio, scrivere che uno spot televisivo verr? utilizzato per il marketing sarebbe inappropriato. Lo scrittore dovrebbe mettere in evidenza tutte le fasi della realizzazione dello spot, come assumere personale, realizzare una sceneggiatura, girare e modificare il film e parlare con i dirigenti della TV per ottenere un posto pubblicitario privilegiato.