Un piano di marketing è uno strumento utilizzato da un’azienda per mostrare agli investitori come l’azienda intende presentarsi ai potenziali clienti per raggiungere obiettivi definibili. Le nuove imprese e le aziende che stanno cambiando la loro strategia di marketing sono tra quelle che hanno maggiori probabilità di scrivere un piano di marketing. Un piano di marketing ha sei sezioni specifiche, a partire da un riepilogo. La sezione degli obiettivi di marketing include gli obiettivi generali della strategia, mentre l’analisi della situazione e le sezioni del mercato target descrivono in dettaglio la situazione attuale e il pubblico primario dell’azienda. La sezione delle strategie parla della strategia di marketing stessa e la sezione di monitoraggio alla fine mostra come l’azienda intende monitorare tutti gli obiettivi.
Quando uno decide di scrivere un piano di marketing, la prima sezione dovrebbe essere l’introduzione. Questo ha un riassunto esecutivo e una sinossi di tutto ciò che sarà discusso nell’ambito del piano di marketing. Mentre questa sezione viene presentata per prima, è meglio scriverla per ultima, quindi si può passare attraverso tutti i punti del piano e assicurarsi che nulla sia escluso dal riepilogo.
La seconda sezione da includere se si deve scrivere un piano di marketing sono le sezioni degli obiettivi di marketing. Qui, lo scrittore discute gli obiettivi definibili del nuovo piano di marketing. Ad esempio, invece di dire semplicemente che l’idea è di aumentare le vendite, il piano potrebbe indicare che l’obiettivo è aumentare le vendite del 20 percento. Questa sezione discute anche come il piano di marketing intende farlo.
Nell’analisi della situazione, lo scrittore illustrerà in dettaglio i punti di forza e di debolezza dell’azienda in relazione al piano di marketing. Per redigere un piano di marketing efficace, questa sezione richiede che l’azienda valuti tutti i fattori interni ed esterni che possono aiutare o danneggiare l’azienda. Lo scrittore descriverà anche in dettaglio come la società giocherà ai suoi punti di forza e come può evitare o minimizzare i suoi punti deboli.
All’interno della sezione del mercato di destinazione, lo scrittore dovrebbe descrivere in dettaglio il pubblico e il pubblico che il piano di marketing sta cercando di attirare. Per rendere efficace quest’area, l’azienda dovrà ricercare i propri clienti, quanti soldi guadagnano, l’età di quei clienti e altri fattori. La psicografia, o gli atteggiamenti e i comportamenti dei clienti, sono considerati in quest’area.
La sezione strategica è dove lo scrittore dovrebbe mostrare esattamente come si svolgerà il marketing. Per scrivere un piano di marketing che mostri in modo efficiente la strategia, lo scrittore deve prima parlare del tipo di pubblicità che la società farà e di come vuole raggiungere il cliente. Saranno anche messi in evidenza metodi di mercato, come il marketing attraverso riviste e radio.
Nella sezione finale, il monitoraggio, lo scrittore dovrebbe mostrare come la società seguirà tutti gli obiettivi definibili e l’efficacia del marketing. Ad esempio, se si utilizza il direct mail marketing, lo scrittore scriverà le informazioni di contatto dell’azienda in cui verranno conteggiate le lettere di risposta. Ciò consente agli investitori di sapere come l’azienda monitorerà gli obiettivi e aiuta l’azienda a delineare il modo migliore per monitorare il proprio marketing.