Il credito commerciale è una situazione in cui un venditore o un fornitore sceglie di estendere un certo tipo di condizioni di credito a un cliente. L’esatta struttura del credito può includere condizioni liberali che consentono ai clienti di garantire beni e servizi immediatamente con un massimo di 90 giorni per saldare il saldo dovuto, o comportare l’estensione di un credito revolving con un limite massimo che il cliente può estinguere effettuando almeno pagamenti minimi per ogni periodo contabile. I vantaggi del credito commerciale si applicano sia al venditore che al cliente, inclusa la possibilità di ottenere prodotti a un prezzo e un tasso di interesse ragionevoli e l’opportunità di costruire una base di clienti fedeli che è più probabile che consideri le offerte del venditore prima di cercare altrove per prodotti ritenuti necessari o desiderabili.
Per il cliente, i vari vantaggi del credito commerciale possono essere molto utili quando si tratta di finanziare l’acquisto di vari beni e servizi. A seconda dei termini associati al contratto di credito, gli interessi pagati e le condizioni complessive di rimborso possono essere superiori al finanziamento degli acquisti tramite prestiti bancari o carte di credito. Inoltre, il credito commerciale è spesso più facile da ottenere rispetto a un prestito bancario o una carta di credito, rendendolo ideale per un’azienda che si sta riprendendo da una serie di inversioni finanziarie per iniziare a ricostruire il rating di credito dell’azienda.
Anche fornitori e venditori raccolgono i vantaggi del credito commerciale concesso ai loro clienti. Questo approccio consente al venditore di guadagnare un po ‘di più dagli acquisti, poiché gli interessi possono essere addebitati secondo i termini del contratto di credito commerciale. Al contrario, se il cliente utilizza altri mezzi di pagamento, non vengono generati interessi attivi. Inoltre, assumersi il rischio di estendere un limite di credito minimo a un cliente che si sta riprendendo da circostanze finanziarie passate può aiutare a fidelizzare il cliente che si traduce in più ordini man mano che il cliente riguadagna una solida base finanziaria. Quella lealtà si traduce spesso nel fare affari con il venditore che era presente durante i tempi difficili piuttosto che fare acquisti da un altro venditore che non era disposto a rischiare con il cliente.
Sebbene i vantaggi del credito commerciale si estendano sia all’acquirente che al venditore, è importante assicurarsi che i termini di tale credito siano praticabili per tutte le persone coinvolte. I fornitori dovrebbero fissare limiti di credito a livelli che siano in linea con il rischio connesso, mentre i clienti dovrebbero leggere e comprendere tutti i termini e le condizioni che hanno a che fare con l’estensione di quel credito, ed essere sicuri che il rispetto di tali disposizioni non sia solo possibile ma anche probabile. In questo modo, ciascuna parte ha maggiori possibilità di godere dei vantaggi del credito commerciale senza dover affrontare nessuna delle potenziali passività.
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