Una joint venture è un’iniziativa in cui due o più entità distinte lavorano insieme per raggiungere un obiettivo comune. Le attività promozionali sono una delle iniziative più comuni, ma altre potrebbero includere il lancio di un nuovo prodotto, come un bendaggio pre-rivestito con un antisettico, o la sponsorizzazione congiunta di un evento speciale, come una fiera commerciale locale . I vantaggi di una joint venture comprendono costi ridotti, una gamma di offerta più ampia e l’accesso a una base di clienti esistente più ampia.
Uno dei principali vantaggi di una joint venture sono i risparmi sui costi, sia per il consumatore che per le imprese partecipanti. Un esempio di joint venture sarebbe un ristorante e un teatro o una struttura per eventi che offre una cena e un pacchetto di spettacoli. In questa situazione, le persone che acquistano il pacchetto pagheranno un prezzo a un’entità e riceveranno una somma di denaro da spendere al ristorante o l’opportunità di ordinare da un menu a prezzo fisso con i biglietti per il gioco o l’evento. Il prezzo pagato per questo pacchetto di solito rappresenta un piccolo sconto su ciò che l’acquirente avrebbe pagato se avesse acquistato il pasto e i biglietti separatamente.
In questo esempio, sia il ristorante che il teatro risparmieranno anche sui costi di marketing. Le due entità condivideranno i costi di pubblicazione di annunci sui giornali, online o alla radio, nonché sulla stampa di volantini, poster o altri materiali simili. Questo risparmio fa parte di ciò che consente loro di offrire uno sconto al cliente.
Un altro dei principali vantaggi di una joint venture è la capacità di offrire una gamma di prodotti più ampia di quella che un’azienda ha da offrire. In genere funziona meglio quando i prodotti sono compatibili, ad esempio con la cena e uno spettacolo. Altre joint venture compatibili potrebbero includere un hotel e un’auto a noleggio o un pacchetto di capelli e unghie. In un negozio di alimentari, al cliente potrebbe essere offerto uno sconto per l’acquisto di pane da un’azienda e il pranzo di carne da un’altra. Questa capacità di offrire due prodotti diversi, ma compatibili, con uno sconto, raddoppia la possibilità che un acquirente sia interessato.
Attingere alla base di clienti esistente di un’altra azienda è un ulteriore vantaggio di una joint venture. Le aziende spesso condividono mailing list elettroniche e stampate durante una joint venture, che in futuro può aumentare l’elenco di ciascuna azienda. L’impresa sarà probabilmente pubblicizzata anche nei siti di social media di entrambi i partecipanti.
Ai clienti che frequentano un’attività potrebbe anche essere richiesto di provare l’altra per la prima volta. Nella cena e nell’esempio di uno spettacolo, un cliente che mangia regolarmente al ristorante partecipante potrebbe vedere un annuncio pubblicitario e decidere di andare a vedere uno spettacolo che potrebbe non aver mai visto. Un mecenate del teatro, d’altra parte, potrebbe decidere di provare un ristorante che non ha mai provato. Se gli piace, potrebbe tornare in futuro. Di tutti i vantaggi di una joint venture, la capacità di raggiungere una base clienti più ampia potrebbe essere la più preziosa nel tempo.