En période économique difficile, les entreprises, grandes et petites, réduisent considérablement leurs budgets publicitaires. Ce fait, à son tour, a conduit à des réductions d’effectifs et des réductions au sein des agences de publicité et des maisons de design. Pour décrocher un bon emploi dans la publicité, un étudiant spécialisé en publicité doit s’assurer qu’il connaît bien non seulement les ventes, la rédaction et la promotion, mais également la conception graphique.
L’emploi le plus fréquemment disponible pour une majeure en publicité, et l’endroit où se retrouvent les plus récents diplômés, impliquera la vente de publicité. Les ouvertures pour les vendeurs d’annonces sont courantes dans les journaux, les magazines et les stations de télévision et de radio. Vous pouvez très bien être embauché à titre d’essai et le taux de rotation des employés est très élevé. Seuls les meilleurs producteurs survivent sur le long terme.
Selon votre capacité de vente et la taille de l’entreprise pour laquelle vous travaillez, le paiement de ces emplois peut être soit une commission simple, un tirage contre commission ou un salaire plus commission. Efforcez-vous pour ce dernier, mais sachez que votre sécurité d’emploi dépend de votre capacité non seulement à servir les clients actuels, mais aussi à attirer de nouvelles affaires. Cela impliquera de nombreux « appels à froid » aux entreprises qui peuvent ou non avoir un intérêt à acheter du temps d’antenne ou de l’espace publicitaire. Si vous n’aimez pas entendre le mot non ou si vous prenez le rejet personnellement, alors le travail de vente de publicité n’est pas pour vous.
La plupart des majors de la publicité cherchent à travailler pour une grande agence de publicité, mais la route pour traiter avec des clients nationaux et recevoir des salaires lucratifs commence par le bas. Les directeurs de comptes publicitaires établis gardent leurs clients comme s’ils étaient de l’or, et vous devrez prouver votre valeur. De manière générale, un major de la publicité qui décroche un emploi dans une agence commencera en tant que rédacteur publicitaire. Essayez d’être aussi créatif que possible, tout en respectant les paramètres de la campagne publicitaire. Un bon nombre de rédacteurs, s’ils affichent de bonnes idées et ont une personnalité à la hauteur, finiront par passer à un poste de responsable de compte junior.
Si un major de la publicité a acquis des compétences en design, encore plus de portes s’ouvriront. Les opportunités pour ce poste de production créative abondent dans l’industrie de l’impression, mais plus important encore, vous découvrirez un nombre presque infini de petits emplois indépendants. La clé du succès dans ce domaine de la publicité est de constituer votre portefeuille client. En règle générale, plus vous pouvez acquérir de clients satisfaits, plus les tarifs que vous pouvez facturer sont élevés.