Para comprar espaço publicitário on-line, é recomendável fazer uma pesquisa na Web por sites relacionados ao seu produto ou serviço. Seu objetivo deve ser anunciar em um site no qual seu público-alvo provavelmente visitará. Entre em contato com o webmaster de cada site em que você está interessado para solicitar links para informações analíticas, como a quantidade de tráfego que o site recebe para ajudá-lo a fazer comparações e obter a melhor taxa de publicidade on-line. Também em termos de custo, sempre avalie seus esforços de publicidade e preveja o melhor retorno do investimento (ROI) para seu orçamento de marketing.
Quando você tiver feito uma pequena lista de sites possíveis nos quais acha que gostaria de anunciar, entre em contato com o webmaster de cada site e não com um gerente de marketing. Você não deve simplesmente procurar as tarifas do espaço de publicidade on-line, mas sim se comunicar por e-mail ou telefone para negociar o custo do anúncio. Antes de iniciar qualquer negociação forte, envie exemplos de banners publicitários que você está usando agora, pois podem ser impressionantes e algo que o webmaster gostaria no site.
Em troca do envio de amostras, solicite um relatório de tráfego analítico dos sites, além de informações sobre como eles medem o número de cliques que seus anúncios receberão. Você precisará dessas informações para medir o sucesso de seus anúncios on-line. Mencione que, se seu anúncio for bem-sucedido, você estará pensando em comprar um espaço maior de publicidade no site. Não pague taxas antecipadamente até que suas perguntas sobre o desempenho do site sejam respondidas. Outra coisa a considerar ao comprar espaço publicitário on-line é a forma de pagamento aceita pela empresa para que você se sinta à vontade usando o método preferido.
Embora você não saiba exatamente o desempenho do seu anúncio on-line até que você pague pelo espaço e a publicidade seja veiculada, existem maneiras de prever o desempenho dos seus anúncios. A primeira abordagem para a compra inteligente de espaço publicitário on-line é verificar a classificação das páginas dos sites que você está considerando para seus anúncios. A classificação da página refere-se ao local em que uma página aparece na lista de resultados que aparece depois que uma pessoa digita um termo de palavra-chave em um mecanismo de pesquisa. Por exemplo, se você vende equipamentos esportivos, está interessado em clientes em potencial que pesquisam palavras-chave como “onde comprar bolas de futebol online”. Se você digitar a frase-chave em um mecanismo de pesquisa, poderá ver quais sites aparecerão na primeira e na segunda páginas, para oferecer boas opções para considerar a compra de espaço para publicidade on-line.