Um gerente de vendas da solução normalmente lidera uma equipe de vendedores para criar relacionamentos profissionais que aumentam as vendas e tornam uma empresa ou organização mais lucrativa. Esse trabalho geralmente é realizado em um ambiente altamente competitivo, onde técnicas e resultados de vendas comprovados são de importância primordial. Profissionais que trabalham neste setor geralmente têm um diploma universitário e vários anos de experiência e liderança em vendas. O gerente de vendas da solução cria relacionamentos dentro da empresa e ajuda uma equipe de vendas a estabelecer relacionamentos fora da empresa com os executivos e a equipe de vários clientes.
Os que trabalham como gerentes de vendas de soluções são altamente treinados e podem ter um diploma de bacharel ou mestrado em vendas, marketing ou algum outro campo relacionado. Alguns gerentes avançaram no ranking. Esses gerentes de vendas da solução provaram a seus empregadores aprendendo os pontos mais delicados do negócio e provando sua perspicácia de vendas produzindo vendas e atendendo ou superando as cotas de vendas estabelecidas. Alguns empregadores ignoram a exigência de um diploma universitário para aqueles que têm anos de experiência e um histórico comprovado de vendas. Experiência anterior em gerenciamento e experiência em liderar uma equipe de vendas bem-sucedida também podem ser um dos requisitos para o trabalho de gerente de vendas da solução.
Tendo estabelecido e mantido relacionamentos dentro de sua própria organização, um gerente de vendas da solução trabalha em estreita colaboração com executivos-chave e pessoal de gerenciamento para estabelecer metas de vendas, criar previsões e comunicar informações de vendas. Os gerentes de vendas da solução também podem trabalhar em soluções de vendas do ponto de vista operacional e de risco para determinar o nível de habilidade e disponibilidade de serviços ou inventário de produtos. A gestão do trabalho e a liderança de uma equipe de vendas exigem que a maioria dos profissionais desta profissão possua habilidades efetivas de liderança, comunicação e interpessoais. A maioria dos gerentes de soluções de vendas tem anos de experiência no planejamento de projetos complexos, no gerenciamento de equipes de vendas bem-sucedidas e na execução de estratégias de vendas que criam relacionamentos de longo prazo e maximizam as receitas de vendas.
O gerente de vendas da solução promove uma cultura motivacional dentro de uma empresa ou organização. Isso tende a ajudar os membros da equipe de vendas a desenvolver suas habilidades para se tornarem pessoas de vendas mais eficazes. Como medida adicional, os gerentes de vendas da solução também podem servir como mentores e treinadores para vendedores individuais, que podem precisar da atenção concentrada de um vendedor mais experiente. Para estabelecer o contato inicial e garantir a satisfação do cliente, o gerente de vendas da solução pode atender pessoalmente várias chamadas de vendas por semana com membros de sua equipe de vendas. Desenvolver novas estratégias de vendas que tragam mais receita e treinar os membros de sua equipe de vendas para executá-las é uma função fundamental do gerente de vendas da solução.