Un agent sportif est une personne qui élabore des contrats pour des athlètes professionnels. Cet agent est chargé de solliciter des contrats auprès d’équipes sportives professionnelles, de négocier les conditions de ces contrats et, en fin de compte, d’établir un salaire pour le joueur. Les emplois d’agent sportif peuvent aller de l’agent supérieur qui exerce ces fonctions aux assistants qui travaillent avec l’agent pour s’assurer que tous les aspects de la négociation du contrat et de l’approvisionnement sont effectués correctement. Certains emplois d’agent sportif sont spécifiques à un sport, tandis que d’autres peuvent être plus globaux, permettant à l’agent de représenter des athlètes de toutes sortes.
Un agent de sports de hockey, par exemple, travaillera exclusivement avec des joueurs de hockey et travaillera pour obtenir des contrats de ces joueurs avec des équipes professionnelles dans diverses ligues. De tels emplois d’agent sportif nécessiteront le respect des règles et règlements contractuels spécifiques établis par une ligue, et l’agent doit connaître lesdites règles et être capable de négocier efficacement dans le cadre de ces contraintes. Les règles d’un agent de hockey peuvent être différentes de celles d’un agent de football ou de baseball, et ainsi de suite.
La gestion de l’argent est une partie importante du métier d’agent, c’est pourquoi certains emplois d’agent sportif se concentrent principalement sur la planification et la gestion financières. Un agent peut, par exemple, engager un comptable au sein de l’équipe d’agents pour s’occuper de la gestion de l’argent des joueurs ou pour gérer les aspects financiers de l’activité de l’agent sportif. En raison de la nature du travail, de nombreux agents sportifs sont des avocats familiarisés avec le droit des contrats, mais dans le cas où l’agent lui-même n’est pas un avocat, il est probable que certains emplois d’agent sportif seront principalement axés sur le droit ; un avocat peut faire partie du personnel d’un cabinet de représentation pour s’assurer que tous les contrats sont rédigés correctement et dans les limites de toutes les lois applicables.
Les agents sportifs peuvent travailler pour une société de représentation, ou ils peuvent travailler de manière indépendante. Si l’agent travaille pour une entreprise, il ou elle fera probablement partie d’une équipe de représentation qui comprend des agents, des assistants, des avocats – en particulier lorsque les négociations contractuelles aboutissent à l’arbitrage – et des comptables. Si l’agent travaille seul, il ou elle devra peut-être effectuer bon nombre de ces tâches au lieu d’embaucher d’autres personnes pour les effectuer. Un agent qui réussit développera très probablement son entreprise rapidement, et la délégation de tâches plus complexes sera donc beaucoup plus facile. Un agent représentera généralement plusieurs athlètes à la fois, ce qui peut être difficile et prendre beaucoup de temps ; les assistants et les chefs de bureau peuvent aider à garantir que chaque athlète reçoive l’attention nécessaire pour une négociation de contrat efficace.