Le représentant publicitaire est un type particulier de vendeur qui essaie de générer la demande des clients par le biais de la publicité. Cette publicité peut prendre un certain nombre de formes, y compris la presse écrite, la télévision et Internet. Alors que certains représentants des ventes publicitaires peuvent choisir de travailler dans un secteur des ventes publicitaires, d’autres choisissent de travailler avec plusieurs formes de publicité différentes, créant souvent des campagnes qui intègrent la publicité sur Internet avec des éléments imprimés et télévisés plus conventionnels.
Comme tout professionnel de la vente, l’annonceur cherche à convaincre les clients que les ressources qu’il peut apporter à la tâche publicitaire sont parfaitement adaptées aux besoins du client. Il ou elle atteindra cet objectif en choisissant de démontrer les options de service supplémentaires ou uniques qui sont offertes par rapport aux principaux concurrents de l’entreprise. Cela exigera que le représentant des ventes connaisse très bien la concurrence. Cependant, un représentant des ventes de publicité éthique ne fera jamais de commentaires négatifs sur un concurrent lorsqu’il cherche à obtenir de nouvelles affaires. Au lieu de cela, ce professionnel de la vente notera qu’il peut offrir certaines stratégies et services qui ne peuvent pas être trouvés avec d’autres entreprises et expliquera comment ces actifs feront une énorme différence pour le client.
Quelqu’un dans cette position prendra le temps de rechercher un client potentiel à l’avance. Comprendre les campagnes de relations publiques que le client a utilisées dans le passé et l’impact généré par ces campagnes aidera le représentant à trouver des idées à présenter au client potentiel. Savoir ce qui a fonctionné dans le passé aidera le représentant à développer des idées qui amèneront le client au niveau de travail suivant. Cette approche fonctionne mieux lorsque le représentant comprend le cœur de métier du client, le type de publicité que le client a utilisé avec succès dans le passé et les secteurs de la base de consommateurs que l’entreprise souhaite atteindre aujourd’hui.
Un représentant des ventes de publicité peut travailler dans le cadre d’une entreprise ou en tant qu’entrepreneur indépendant. Lorsque le représentant est employé par une entreprise, il y a généralement un salaire de base avec un programme de commission basé sur un pourcentage en vigueur. Pour les représentants de la publicité indépendants, il est plus courant que les revenus soient basés sur un pourcentage des ventes générées par la campagne.