Le terme ??analyse des ventes?? fait r?f?rence ? la m?thode selon laquelle une ?quipe de vente est ?valu?e pour son succ?s ? atteindre les objectifs de vente globaux dans un d?lai sp?cifi?, ce qui conduit ? la rentabilit? de l’organisation que repr?sente la force de vente. Une ?quipe de professionnels de la vente qui atteint ou d?passe ses objectifs dans un certain d?lai est consid?r?e comme r?ussie, tandis qu’une force de vente qui n’atteint pas ses objectifs est ?valu?e de plus pr?s pour voir ce qui a caus? les lacunes. Dans la plupart des cas, l’analyse des ventes peut ?tre un moyen pour une organisation de rendre compte en noir et blanc des performances de l’?quipe de vente sur une p?riode de plusieurs mois et ann?es afin d’?tre strat?gique lors du lancement de nouvelles promotions ou de la cr?ation d’entreprise dans de nouveaux domaines.
Un syst?me d’analyse des ventes bien g?r? peut ?tre un puissant outil d’?valuation marketing que l’organisation utilise pour formuler un plan d’action annuel qui tire parti des performances de la force de vente. Le plus souvent, une analyse des ventes est r?alis?e mensuellement, puis trimestriellement pour mesurer finement la performance commerciale. De nombreuses organisations l’utilisent pour pr?voir les meilleurs moments pour d?ployer de nouveaux produits, services et offres sp?ciales afin de maximiser les b?n?fices pendant les p?riodes de pointe, telles qu’identifi?es par les rapports de vente. Les objectifs de vente sont compar?s aux ventes r?elles produites et tout ?cart est expliqu? et corrig? imm?diatement pour ?viter de nouveaux revers.
L’analyse des ventes peut ?tre utile pour pr?voir les b?n?fices d’une entreprise. En ?tudiant les fluctuations dans certains domaines de la performance de l’?quipe de vente, lors de promotions sp?ciales ou de campagnes de vente, et pendant les hautes saisons, les dirigeants d’une entreprise peuvent identifier les moments optimaux pour d?ployer de nouveaux produits et services aux consommateurs. L’analyse des ventes peut ?galement identifier certains membres d’une ?quipe de vente et certaines campagnes qui ne sont pas conformes aux normes, ce qui peut entra?ner l’?limination de certains employ?s ou programmes de vente.
Les rapports et pr?visions des ventes sont des outils utiles qui peuvent ?tre utilis?s pour mieux faire conna?tre les ?quipes de vente les plus performantes et r?compenser les employ?s qui ont des notes de performance sup?rieures ? la moyenne. De plus, une analyse des ventes peut identifier les domaines de la force de vente o? une formation et un soutien suppl?mentaires sont n?cessaires pour obtenir de meilleurs r?sultats. Cela peut conduire ? de meilleures performances de la part de l’ensemble de l’?quipe de vente et peut g?n?rer des revenus plus ?lev?s pour l’organisation ? la suite de ces efforts.
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