Les allocations de cr?neaux d?signent les frais que les fournisseurs paient pour un certain type de traitement pr?f?rentiel de la part de leurs distributeurs. Il existe un certain nombre d’avantages que les fournisseurs peuvent retirer du paiement d’une allocation de cr?neaux, tels que le placement de leurs produits en rayon au niveau des yeux ou la possibilit? d’en introduire de nouveaux. Cette pratique est largement utilis?e dans l’industrie de l’?picerie. La n?cessit? de ces frais est justifi?e par les risques et les co?ts associ?s au stockage des ?tag?res d’un magasin et au remplacement des produits d?fectueux par de nouveaux produits.
Les consommateurs ont tendance ? ?tre plus familiers avec la pratique des distributeurs qui ach?tent des produits pour leurs magasins aupr?s de divers fournisseurs. Beaucoup ne savent pas que les allocations de cr?neaux font r?f?rence ? une pratique selon laquelle les fournisseurs paient les distributeurs pour qu’ils prennent certaines mesures. La pr?valence de cette pratique est tr?s variable. Certains distributeurs peuvent exiger que certains fournisseurs effectuent ces paiements ou peuvent exiger ces frais pour certains produits. Dans d’autres cas, les fournisseurs peuvent proposer de payer des allocations de cr?neaux pour motiver un magasin ? investir dans un nouveau produit, ? placer un produit dans un emplacement privil?gi? sur les ?tag?res ou pour motiver un distributeur ? ne pas supprimer un produit de son stock.
Le montant pay? pour les allocations de cr?neaux varie ?galement. Au lieu que les d?cisions soient prises ? l’?chelle de l’industrie, les frais sont souvent n?goci?s au cas par cas. Diff?rents fournisseurs peuvent se voir facturer des frais diff?rents, et il est m?me possible qu’un fournisseur soit soumis ? des frais diff?rents pour diff?rents articles.
Les ?piceries ont tendance ? fonctionner diff?remment de nombreux autres ?tablissements de vente au d?tail, qui fonctionnent en consignation. Au contraire, l’approvisionnement des ?piceries comporte des risques consid?rablement plus ?lev?s, car les propri?taires de magasins ach?tent leur marchandise directement. Toute marchandise qui ne se vend pas ou qui doit ?tre fortement r?duite entra?ne des pertes pour le propri?taire de l’?picerie. Les taux annuels de d?faillance des produits sont g?n?ralement ?lev?s, ce qui justifie le besoin d’allocations de positionnement dans cette industrie.
Ces indemnit?s permettent aux magasins de couvrir leurs frais. En plus d’aider ? compenser les pertes financi?res, les honoraires pay?s par les fournisseurs permettent ?galement de couvrir d’autres cat?gories de d?penses, telles que les co?ts de mise en place des pr?sentoirs et de main d’?uvre pour retirer les invendus des rayons. Les autres co?ts associ?s ? l’acquisition, ? la vente ou au remplacement d’un produit comprennent l’entreposage, la programmation de nouveaux articles dans les syst?mes des fournisseurs et la production de nouvelles ?tiquettes de rayon.
Il y a des d?bats sur l’?quit? des allocations de cr?neaux. Il est commun?ment admis que cette pratique est anticoncurrentielle car les gros fournisseurs ont un avantage ?vident. Certains petits fournisseurs n’ont pas du tout les moyens de payer ces frais. Cela peut emp?cher leurs produits d’entrer dans certains magasins ou les emp?cher de b?n?ficier d’un placement pr?f?rentiel dans les rayons.
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