Le prix de d?tail sugg?r?, ou SRP, est le prix de vente que le fabricant recommande au vendeur ou au d?taillant de recevoir pour les biens ou services. Parfois appel? prix de d?tail recommand? ou RRP, ce type de prix de d?tail peut aider ? normaliser les prix factur?s par diff?rents d?taillants dans une communaut? pour le m?me produit. Diff?rents d?taillants utilisent cette recommandation de prix de diff?rentes mani?res, souvent comme une strat?gie qui aide ? rapprocher l’entreprise de ses objectifs financiers.
Il est important de noter que le prix de d?tail sugg?r? laisse beaucoup de place ? la concurrence entre les diff?rentes entreprises. Les d?taillants peuvent fixer le prix de leurs marchandises ? un certain montant qui est non seulement inf?rieur au prix sugg?r?, mais ?galement l?g?rement inf?rieur aux prix affich?s par d’autres magasins dans la r?gion imm?diate. Ce prix inf?rieur peut ?tre un prix de d?tail courant, ou un prix sp?cial r?duit qui n’est disponible que pour une courte p?riode de temps.
Une approche courante utilis?e par les d?taillants consiste ? publier le prix de d?tail sugg?r? par le fabricant pour que tous les consommateurs puissent le voir. Parall?lement ? ce prix, le d?taillant publiera ?galement un prix d’achat inf?rieur au co?t recommand? par le fabricant. Cette approche cr?e l’illusion que le consommateur obtient une bonne affaire sur l’achat, bien que le prix d’achat soit g?n?ralement suffisamment ?lev? pour permettre au d?taillant de r?aliser un profit important sur chaque unit? vendue.
Les concessionnaires automobiles utilisent souvent cette m?me approche pour le prix de d?tail sugg?r?. Dans de nombreux pays, la r?glementation exige que les concessionnaires affichent le prix du fabricant avec chaque v?hicule propos? ? la vente. Les concessionnaires utilisent cela ? leur avantage en contrastant ce prix sugg?r? avec un prix inf?rieur, ce qui donne ? son tour l’impression que le v?hicule est une bonne affaire. Lors d’une vente pour vider les stocks qui ne bougent pas, certains concessionnaires affichent trois prix sur les v?hicules s?lectionn?s?: le prix de vente au d?tail sugg?r?, le prix r?duit habituel de l’autocollant et le prix de vente qui n’est disponible que pendant une courte p?riode. Cette strat?gie sert ? identifier davantage le v?hicule comme une v?ritable aubaine et est susceptible d’attirer des consommateurs qui n’envisageraient pas d’acheter l’automobile autrement.
Diff?rents termes sont utilis?s pour d?crire le prix de d?tail sugg?r? dans divers contextes. Ce prix est parfois appel? tarif fixe lorsqu’il s’agit de la tarification des services de t?l?communication ou lors de la r?servation d’un voyage par l’interm?diaire d’une agence de voyages. Le terme implique que le tarif moyen pratiqu? pour le produit est celui que la plupart des autres fournisseurs factureraient, mais qu’il est possible de b?n?ficier d’un tarif r?duit aupr?s d’un fournisseur particulier. Avec les services de t?l?communications, les petits concurrents utilisent souvent les structures de prix publi?es par les principaux acteurs du secteur comme tarifs de rack, puis proposent aux clients potentiels des prix nettement inf?rieurs aux moyennes suppos?es du secteur.
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