Le marchandisage au d?tail est le processus utilis? pour effectuer des ventes au d?tail. Dans le cadre du processus, le marchandiseur porte une attention particuli?re aux types de produits propos?s ? la vente, ? la meilleure fa?on de pr?senter ces produits aux consommateurs et ? d?terminer quel est un prix de d?tail raisonnable pour chaque unit? vendue. Alors que les d?taillants se sont traditionnellement engag?s dans la t?che de commercialiser au d?tail dans un emplacement physique, Internet a maintenant permis d’appliquer ces m?mes principes de base dans un cadre virtuel.
La premi?re ?tape importante du marchandisage au d?tail consiste ? ?tablir des relations de travail avec les fabricants qui fourniront les biens ou les services qui seront finalement vendus par le d?taillant. Ce type d’achat au d?tail consiste ? d?terminer quels produits seront transport?s dans l’?tablissement de vente au d?tail, ? n?gocier le prix unitaire qui sera factur? par le fabricant et ? organiser la livraison de ces marchandises. Selon le nombre d’unit?s que le d?taillant peut se permettre d’acheter ? un moment donn?, il peut ?tre relativement facile d’obtenir un prix unitaire r?duit, ce qui permet au d?taillant d’?tre plus comp?titif sur le march? local.
Une fois les marchandises s?curis?es, le d?taillant doit d?terminer le prix unitaire qu’il attribuera aux produits. Dans tous les cas, ce prix de vente au d?tail sera sup?rieur au co?t d’achat des marchandises aupr?s du fournisseur. C’est cette diff?rence entre le prix de gros et le prix de d?tail qui permet au d?taillant de r?aliser un profit et de rester en affaires. Certains d?taillants suivent une formule consistant ? fixer le prix de d?tail ? un pourcentage fixe au-dessus du prix d’achat, tandis que d’autres basent le prix de d?tail sur des facteurs tels que l’attrait des articles et le degr? de concurrence d’autres d?taillants dans la r?gion imm?diate.
Apr?s avoir d?fini le prix de vente au d?tail, le processus de marchandisage au d?tail passe ? la t?che connue sous le nom de configuration et d’affichage. Ce processus vise ? afficher les marchandises dans le cadre de la vente au d?tail au mieux. En utilisant des dispositifs tels que des vitrines, des plates-formes sur?lev?es et des arri?re-plans color?s pour attirer l’attention des acheteurs, le d?taillant augmente les chances de vendre des unit?s rapidement. L’installation et l’affichage sont souvent consid?r?s comme particuli?rement importants avec le merchandising de mode et les param?tres de vente au d?tail similaires, dans la mesure o? l’affichage visuel est souvent le moyen cl? d’attirer les clients qui sont tr?s susceptibles de faire un achat. Les ventes rapides entra?nent des b?n?fices plus ?lev?s et la possibilit? d’obtenir plus de produits qui se traduiront par plus de ventes.
Le marketing est un aspect important de toute strat?gie de marchandisage au d?tail. S’engager dans une campagne publicitaire pour atteindre des clients potentiels peut impliquer quelque chose d’aussi simple que la publicit? dans les publications locales ainsi que la publicit? ?lectronique sur les stations de radio et de t?l?vision locales. Le publipostage est ?galement une strat?gie courante dans le commerce de d?tail, car les envois permettent d’atteindre les gens ? leur domicile et dans leur lieu de travail plut?t que de compter sur eux pour approcher le d?taillant en premier.
Pour r?ussir avec le merchandising au d?tail, il est n?cessaire d’offrir aux consommateurs quelques avantages cl?s. Premi?rement, les produits doivent ?tre de haute qualit?; cela permet de garantir que le client reviendra pour plus d’achats ? l’avenir. Outre la qualit?, le d?taillant doit ?galement vendre les produits ? des prix que le consommateur juge raisonnables. En proposant des produits de qualit? ? des prix abordables, le d?taillant a de bien meilleures chances de se d?marquer de la concurrence et de rester en affaires pendant de nombreuses ann?es.
SmartAsset.