La proprietà immobiliare (REO) è una proprietà di proprietà di una banca o di un altro istituto di credito, solitamente a seguito di un pignoramento. Uno specialista REO è un professionista immobiliare specializzato nell’acquisto di tali proprietà REO dalla banca per conto dei clienti. Trovare il miglior specialista REO implica trovare qualcuno che abbia familiarità con tali vendite, che sono significativamente diverse da un acquisto domestico tradizionale. Il miglior specialista avrà un solido background finanziario, saprà mantenere aperte le comunicazioni tra la banca e il potenziale acquirente durante quello che può essere un processo lungo e impegnativo e sarà aperto su potenziali problemi. Anche le credenziali e l’esperienza sono importanti, perché gli agenti immobiliari regolari possono definirsi specialisti REO senza avere il background o le competenze adeguate.
Di solito c’è più lavoro di negoziazione e valutazione delle attività coinvolti nell’acquisto di una proprietà REO che in un acquisto di proprietà standard, quindi uno specialista REO di solito ha più di un background finanziario rispetto a un agente immobiliare standard. Quando un proprietario di casa decide di acquistare una proprietà REO, spesso è perché di solito può ottenere un buon affare, ma ci sono molte negoziazioni che devono avvenire prima che una proprietà REO possa essere acquistata. Per rendere il processo il più agevole possibile, uno specialista REO dovrebbe avere una vasta conoscenza finanziaria e sapere come negoziare contratti bancari, valutare accuratamente la proprietà e mitigare eventuali perdite finanziarie.
Uno specialista REO deve sapere come contattare una banca in merito all’interesse di un cliente in una proprietà REO. Lui o lei deve anche essere in grado di contattare una banca per vedere come sta procedendo una potenziale vendita, perché questo è diverso dal fare il check-in con un normale proprietario di casa. Se lo specialista non può svolgere questi compiti con successo, la proprietà può essere venduta a qualcun altro prima che lo specialista abbia il tempo di negoziare un accordo con la banca. Anche le vendite sulle proprietà di preclusione possono richiedere più tempo per ricevere l’approvazione, perché la banca deve decidere se è disposta a lasciare andare una proprietà al prezzo offerto ed eventualmente subire una perdita, un processo che in genere si muove più lentamente con un’azienda che con i singoli proprietari di case . Un buon specialista REO saprà come far girare la palla con la banca e chiudere la vendita il prima possibile.
Oltre a sapere come lavorare con la banca, gli specialisti REO dovrebbero essere in grado di informare facilmente i potenziali proprietari di case sul quartiere della casa desiderata ed essere aperti su eventuali problemi o insidie. Dovrebbero dire onestamente ai potenziali proprietari di case i valori delle proprietà, i confronti, le tasse e le commissioni. Dovrebbero anche essere informati sul tasso di criminalità, sul traffico, sulle scuole e sui servizi pubblici del quartiere.
L’acquirente della casa dovrebbe controllare le credenziali dello specialista REO, perché ci sono molti specialisti che rivendicano il titolo ma mancano di esperienza. Uno specialista REO qualificato avrà un’esperienza significativa e, molto probabilmente, certificazioni o formazione speciali. Se lo specialista non può fornire queste informazioni, potrebbe essere meglio cercare un altro specialista.
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