Aussi connu sous le nom de remises commerciales, une remise commerciale est une situation dans laquelle un certain type de réduction de prix est prolongé par un vendeur en échange de l’acceptation par l’acheteur de payer l’achat dans un délai spécifié. Une remise commerciale peut être appliquée aux achats de biens ou de services auprès d’un fournisseur, à l’acquisition d’investissements via un courtier ou un revendeur, ou aux ventes au détail qui ont lieu entre un détaillant et un consommateur. Dans le cas où l’acheteur ne verse pas le paiement dans le délai spécifié, la remise est normalement déclarée nulle et non avenue et le montant dû est ajusté pour refléter le prix standard ou catalogue des produits achetés.
Lors de la vente de produits d’un fournisseur à un acheteur, la remise commerciale peut être proposée comme moyen d’inciter l’acheteur à régler le solde de la facture le plus rapidement possible. Dans certains cas, la remise peut être structurée en pourcentage du prix publié, la remise changeant au fil du temps. Par exemple, l’acheteur peut appliquer une remise de cinq pour cent si la facture est payée dans les cinq jours ouvrables suivant son émission, deux pour cent si elle est payée entre six et dix jours après la date d’émission, et un pour cent si elle est payée onze à quinze jours après la date de la facture. . Si la facture reste ouverte après quinze jours, aucun escompte de quelque nature que ce soit n’est appliqué sur le solde et l’acheteur est redevable du prix forfaitaire des produits commandés.
La même approche générale peut s’appliquer à l’acquisition de titres. Si l’investisseur achète sur marge, la maison de courtage peut fournir un certain type de remise commerciale si le montant de la marge est remboursé dans un délai spécifique après l’exécution de l’ordre commercial. Si les circonstances ne permettent pas à l’investisseur de rembourser la dette dans ce délai, il sera tenu de payer le prix du marché convenu, plus tous les frais de courtage standard qui s’appliquent à la transaction.
Même les petits détaillants peuvent choisir d’étendre une remise commerciale aux consommateurs ou à d’autres petites entreprises de la région. Par exemple, une boucherie locale peut fournir des produits carnés préparés à un restaurant local, en accordant une remise commerciale si le restaurant paie la viande dans les vingt jours, plutôt que dans les trente jours standard. La remise peut être un montant spécifique en dollars ou être calculée en pourcentage du coût total de la commande. Si le restaurant traite le paiement en moins de vingt jours, l’escompte est déduit du montant remis au boucher.
Un détaillant peut également choisir d’étendre une remise commerciale à des clients spéciaux qui ont tendance à acheter en plus grandes quantités, ou à des organisations caritatives locales qui fonctionnent avec des budgets restreints. Dans les deux cas, les acheteurs ont l’avantage de payer moins pour la même quantité de produits, tandis que les vendeurs bénéficient de paiements dans des délais plus courts, une situation qui tend à augmenter l’efficacité des flux de trésorerie de l’entreprise.