Le terme « vente conditionnelle » est utilisé dans plusieurs sens différents dans le monde des affaires, avec toutes les significations impliquant qu’il existe des conditions attachées à la vente qui doivent être remplies avant que la vente ne soit valide. Qu’une vente soit ou non décrite comme conditionnelle, il est important de lire la documentation qui l’accompagne afin que l’acheteur et le vendeur comprennent parfaitement leurs droits et responsabilités en ce qui concerne la vente. Il est également fortement recommandé de faire appel à un conseiller juridique pour les ventes importantes ou complexes, car un avocat peut éviter aux gens des litiges coûteux à l’avenir.
Au sens classique, une vente conditionnelle est une vente dans laquelle le titre de propriété du bien vendu n’est transféré qu’après que l’acheteur a rempli certaines conditions. Par exemple, un acheteur peut acheter quelque chose sur le plan de versement. Une fois tous les acomptes payés, l’acheteur reçoit le titre, mais jusque-là, la propriété est détenue par un vendeur ou par un tiers. Ce type de vente conditionnelle permet aux gens d’utiliser des choses qu’ils ne peuvent acheter directement jusqu’à ce qu’ils aient été en mesure de les payer entièrement et que le titre puisse être transféré.
Un autre type de vente conditionnelle est une vente dans laquelle l’une ou les deux parties ont des conditions qui doivent être remplies avant que la propriété puisse être vendue. Ce type de vente est couramment observé avec l’immobilier. Les acheteurs, par exemple, peuvent déclarer qu’ils ne feront un achat que si une propriété passe l’inspection et s’ils sont en mesure d’obtenir un financement. Cela permet aux acheteurs de sortir de la vente si elle ne respecte pas leurs conditions sans violer le contrat de quelque manière que ce soit.
La documentation de base pour une vente conditionnelle peut souvent être établie à partir d’accords standard, car les gens ont souvent des conditions simples. Dans d’autres cas, il peut être nécessaire de rédiger un contrat à partir de zéro pour couvrir tous les détails de la vente. Ce contrat est généralement échangé entre la représentation légale des parties concernées jusqu’à ce qu’il soit acceptable, moment auquel il peut être signé.
Lorsqu’un contrat est établi pour une vente conditionnelle, les deux parties ont la possibilité d’apporter leur contribution. Si des problèmes sont identifiés, ils doivent être discutés au cours de cette phase, et non après que le contrat est déjà signé et que toutes les parties ont des obligations. Il vaut mieux prendre le temps de confirmer que les conditions sont correctes et raisonnables que de se précipiter dans une vente qui peut être source de regrets par la suite.