Un fabricante de equipos m?dicos generalmente desarrolla, produce y brinda servicios a productos m?dicos para clientes comerciales e individuales. El fabricante t?pico est? involucrado en una extensa investigaci?n y desarrollo en la pr?xima generaci?n de equipos m?dicos. Estos productos pueden avanzar desde la f?brica a consultorios m?dicos y puntos de venta minorista en algunos casos despu?s de una extensa revisi?n de calidad y pruebas de campo. Los fabricantes pueden aumentar las ventas a trav?s de programas educativos y publicitarios dirigidos al p?blico objetivo. El ?ltimo paso para los fabricantes de equipos m?dicos es entregar el dispositivo a un cliente institucional u otro lugar.
La investigaci?n y el desarrollo en la industria de equipos m?dicos requieren a?os de inversi?n. La industria a menudo se puede dividir en fabricantes generales y empresas de nicho. Un fabricante general desarrollar? cientos de productos m?dicos que van desde aud?fonos hasta m?quinas de resonancia magn?tica para llegar a una base de clientes m?s amplia. La mayor?a de las empresas de nicho pueden dedicarse al desarrollo de productos para una dolencia, especialidad m?dica o procedimiento en particular.
El proceso de investigaci?n y desarrollo puede generar equipos m?dicos que ser?n ?tiles para la salud p?blica. Este equipo se entrega a hospitales y profesionales solo despu?s de pruebas significativas. Muchos fabricantes tienen m?ltiples capas de pruebas de garant?a de calidad para evitar piezas defectuosas y un bajo rendimiento. Los prototipos de equipos m?dicos a veces se distribuyen a m?dicos y cl?nicas de salud para su uso en un entorno controlado. Un fabricante de equipos m?dicos tambi?n puede organizar demostraciones de sus productos m?s nuevos en conferencias y exposiciones de tecnolog?a.
El camino desde las pruebas de campo hasta la distribuci?n generalizada tambi?n se puede allanar con programas de educaci?n p?blica. Estos programas pueden incluir presentaciones en conferencias m?dicas a las que asisten m?dicos y administradores de hospitales. Otra herramienta educativa para un fabricante de equipos m?dicos puede ser insertos especiales en revistas de salud y revistas m?dicas. Otro enfoque para educar al p?blico sobre equipos m?dicos es a trav?s de publicidad a gran escala en televisi?n y radio.
Una fuente importante de ingresos para un fabricante de equipos m?dicos generalmente proviene de las ventas institucionales. Un hospital regional puede comprar m?quinas de electrocardiograma, sillas de ruedas y respiradores de un fabricante de equipos m?dicos. Un fabricante tambi?n podr?a vender su equipo a hogares de ancianos, cl?nicas de salud y consultorios m?dicos. Los clientes institucionales a menudo solicitan servicios de instalaci?n y reparaci?n a sus proveedores de equipos m?dicos. El fabricante generalmente enviar? equipos de mantenimiento en rutas regulares para manejar el mantenimiento del equipo y las reparaciones de sus clientes.
Ciertos productos pueden venderse a consumidores individuales a trav?s de minoristas certificados. Estos minoristas generalmente reciben capacitaci?n en ventas y mantenimiento del fabricante necesaria para atender a sus clientes. Una persona que necesita un monitor card?aco o un medidor de presi?n arterial, por ejemplo, puede comprar estos productos y planes de servicio en un minorista certificado local. Muchos fabricantes de equipos m?dicos han estado reduciendo gastos vendiendo ciertos productos directamente a los clientes a trav?s de tiendas en l?nea.