Para convertirse en un consultor de ventas, generalmente necesitar? establecer un s?lido historial como vendedor y demostrar un conocimiento profundo de la industria o industrias en las que desea consultar, as? como una s?lida comprensi?n de las mejores pr?cticas comerciales. Tambi?n deber? aprender a comercializar y administrar su propio negocio. Si bien la educaci?n formal puede ser ?til en su b?squeda para convertirse en un consultor de ventas, este es el tipo de profesi?n en la que la experiencia en el trabajo y las fuertes habilidades de trabajo en red son la clave de su ?xito.
Antes de que pueda convertirse en un consultor de ventas, normalmente necesitar? desarrollar su propia carrera en ventas. Mientras que algunos vendedores no se molestan en obtener un t?tulo universitario y aprender su profesi?n en el trabajo, otros encuentran que tener un t?tulo puede ayudarlos a desarrollar su carrera. Es posible que desee obtener un t?tulo en comunicaciones, marketing o negocios, aunque tambi?n puede considerar el tipo de ventas que desea hacer antes de decidirse por una de las principales. Por ejemplo, si planea entrar en ventas de tecnolog?a, es posible que desee especializarse en ciencias de la computaci?n. Al familiarizarse con los productos que est? vendiendo, puede servir mejor tanto a su clientela como a su empleador.
Despu?s de completar su educaci?n, debe intentar asegurar un puesto de ventas de nivel de entrada. A medida que trabaje en la industria, desarrollar? habilidades de ventas m?s s?lidas. Aseg?rese de leer libros sobre ventas y asistir a talleres y eventos de la industria para aprender todo lo que pueda sobre t?cnicas efectivas de ventas. Si se especializa en la venta de productos espec?ficos o trabaja en una sola industria, contin?e desarrollando su conocimiento de esos productos y esa industria. Es crucial que establezca conexiones profesionales s?lidas tanto dentro como fuera de su industria, ya que estas lo ayudar?n a desarrollar su base de clientes una vez que comience su pr?ctica de consultor?a.
Adem?s de trabajar en sus habilidades de ventas, tambi?n debe desarrollar sus habilidades de gesti?n. Despu?s de convertirse en consultor de ventas, deber? asesorar a los clientes sobre la administraci?n de sus equipos de ventas. Puede hacerlo mejor si tiene experiencia real en la supervisi?n de una fuerza de ventas usted mismo. Si bien su pasi?n puede ser trabajar con clientes e impulsar las ventas, necesitar? tener experiencia en todas las facetas de la profesi?n de ventas si quiere asegurar e impresionar a los clientes de consultor?a.