Ein Regierungsauftragnehmer zu werden, kann eine gute Einkommensquelle für einen Kleinunternehmer darstellen. Regierungsbehörden tätigen jedes Jahr Einkäufe in Milliardenhöhe. Der Prozess, dem eine Person folgt, um ein Regierungsauftragnehmer zu werden, ist normalerweise nicht sehr schwierig. Das Einreichen von Unterlagen und Treffen mit Entscheidungsträgern ist normalerweise ein unkomplizierter Prozess. Es geht darum, das Vertrauen einer Behörde zu gewinnen und sich die erste Gelegenheit zu sichern, die sich oft als schwierig erweist.
Eine Person, die ein Regierungsauftragnehmer werden möchte, muss etwas verkaufen. Dabei kann es sich um ein Produkt wie Reißverschlüsse oder Druckpapier oder um eine Dienstleistung wie Fensterreinigung oder gewerbliche Reinigung handeln. Sobald eine Person etwas zu verkaufen hat, kann sie versuchen herauszufinden, welche Regierungsbehörden daran interessiert sein könnten, es zu kaufen. Mit diesen Informationen im Hinterkopf kann er sich an den Kleinunternehmer oder eine Person mit einem ähnlichen Titel bei der Agentur wenden, mit der er einen Vertrag eingehen möchte.
Häufig vereinbart eine Person, die ein Regierungsauftragnehmer werden möchte, ein Treffen mit dem Kleinunternehmensspezialisten der Regierungsbehörde. Während dieses Treffens kann der potenzielle staatliche Auftragnehmer erfahren, an wen er sich wenden sollte, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu präsentieren, wenn es sich nicht um den Kleinunternehmensspezialisten selbst handelt. Er kann dann den Verantwortlichen kontaktieren und daran arbeiten, die Gründe aufzuzeigen, warum die Regierung mit ihm einen Vertrag abschließen sollte.
Häufig veröffentlichen lokale und nationale Regierungen verfügbare Verträge auf ihren Websites. In einem solchen Fall kann eine Person, die Regierungsauftragnehmer werden möchte, auf sie bieten. Ein angehender staatlicher Auftragnehmer unterbreitet normalerweise einen Vorschlag und wartet dann darauf, ob sein Angebot angenommen wurde. Dies kann jedoch eine lange Wartezeit sein, da einige Regierungsbehörden Monate brauchen können, um eine Entscheidung zu treffen.
Manchmal verbessert eine Person, die Regierungsauftragnehmer werden möchte, ihre Erfolgschancen, indem sie eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen eingeht. Zusammen haben die beiden Unternehmen möglicherweise bessere Chancen, einen größeren Auftrag zu erhalten. Andere können bei Unternehmen mit großen Regierungsaufträgen als Subunternehmer arbeiten. Damit können sie Geld verdienen, ohne für einen großen Auftrag allein verantwortlich sein zu müssen. Darüber hinaus kann dies zu zukünftigen Möglichkeiten führen, mit dem größeren Unternehmen zusammenzuarbeiten.
Einige Regierungen sehen bestimmte Verträge für Minderheiten und Frauen vor. Oft müssen Unternehmen im Besitz von Minderheiten und Frauen eine spezielle Zertifizierung beantragen, um einen dieser Aufträge zu erhalten. Organisationen, die Hilfe für kleine Unternehmen anbieten, können Geschäftsinhabern den richtigen Weg für eine solche Zertifizierung weisen. Viele bieten sogar Hilfe bei der Ausarbeitung von Vorschlägen oder beim Kennenlernen von Regierungsverträgen an.