Technische Vertriebsingenieure arbeiten mit potenziellen Kunden und aktuellen Kunden zusammen, um festzustellen, wie die Produkte und Dienstleistungen, die sie repräsentieren, am besten auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Die Voraussetzungen für die Ausbildung zum Technischen Vertriebsingenieur bestehen in der Regel aus einem Bachelor-Abschluss in einer ingenieurwissenschaftlichen Disziplin, einer Ausbildung und Erfahrung im Vertrieb sowie einer Berufserfahrung als Ingenieur. Neue technische Vertriebsingenieure können damit rechnen, für einige Zeit unter der Aufsicht eines erfahrenen Vertriebsmitarbeiters zu arbeiten, bevor sie selbstständig oder im Team arbeiten. Nach Abschluss der Schulung mit einem Vertriebsmentor kann ein neuer Vertriebsingenieur mit einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, dem es an technischem Fachwissen mangelt. Darüber hinaus ist eine kontinuierliche Weiterbildung in den Ingenieurwissenschaften auch für Vertriebsingenieure von entscheidender Bedeutung, um in ihrem gewählten Bereich relevant zu bleiben und in der besten Position zu sein, Kunden wertvolle Lösungen anzubieten.
Studierende, die eine Ausbildung zum Technischen Vertriebsingenieur anstreben, müssen ein vierjähriges Bachelor-Studium in einer ingenieurwissenschaftlichen Disziplin absolvieren. Fachliche Kompetenz erfordert einen soliden Hintergrund in Theorie, Kenntnissen und Anwendungen in Bezug auf das Ingenieurwesen. Universitätsprogramme können inhaltlich variieren, aber die Studierenden können solide Grundlagen in Mathematik und Physik erwarten. Danach absolvieren die Studierenden allgemeine Ingenieurstudiengänge, bevor sie sich spezialisieren. Zu den gängigen Spezialisierungen gehören biomedizinische, elektrische, chemische, mechanische, Bau-, Software- und Computerhardware-Engineering.
Nach dem Abschluss müssen die Studierenden Erfahrungen in der Arbeit als Ingenieur sammeln, in denen sie ein gründliches Verständnis der Ingenieurwissenschaften und der Anwendung ingenieurwissenschaftlicher Prinzipien in einer Arbeitsumgebung nachweisen können. Um ein technischer Vertriebsingenieur zu werden, ist oft ein technischer Hintergrund erforderlich, der durch eine solche Berufserfahrung erworben wurde, damit die Kandidaten dem Arbeitgeber eine solide Basis für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens nachweisen können. Das Sammeln dieser wichtigen Erfahrung wird den Kandidaten helfen, die vertretenen Produkte und Dienstleistungen effektiv zu nutzen, um ihren Kunden wertvolle Lösungen anzubieten.
Obwohl technisches Fachwissen von entscheidender Bedeutung ist, müssen Anwärter, die ein technischer Vertriebsingenieur werden möchten, auch lernen, wie man den Verkaufsprozess effektiv abarbeitet. Häufig stellen Arbeitgeber neue technische Vertriebsingenieure einem Vertriebsmentor für eine bestimmte Dauer zur Verfügung. Die Interaktion mit Kunden steht im Mittelpunkt des Prozesses, und Vertriebsmentoren bringen neuen Vertriebsingenieuren wichtige Vertriebsstrategien und -techniken bei, die in diesem Bereich effektiv sind.
Sobald ein technischer Vertriebsingenieur sein Mentoring-Programm abgeschlossen hat, wird er normalerweise einem Vertriebsteam zugeteilt, das sowohl technische Experten als auch Vertriebsexperten umfasst. Um den Kunden und dem Team kontinuierlich einen Mehrwert zu bieten, müssen sich Vertriebsingenieure weiterbilden. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Studium in Ingenieurwissenschaften, Naturwissenschaften und Mathematik aufzunehmen. Eine weitere Möglichkeit ist ein Verkaufstraining. Vor allem diejenigen, die in Technologiefeldern tätig sind, müssen mit dem rasanten Wandel der Branche Schritt halten.