Ein Großhandelsanbieter verkauft Waren an Unternehmen, sogenannte Einzelhändler, die diese Produkte an die Öffentlichkeit weiterverkaufen. Einzelhändler kaufen Artikel in großen Mengen zu reduzierten Kosten und erhöhen die Preise dann, wenn sie Einzelstücke an Verbraucher verkaufen. Einzelhändler können Waren für den Weiterverkauf von Großhandelsherstellern, Importeuren und Distributoren kaufen.
Das Hauptziel der Einzelhändler ist es, mit der Differenz zwischen dem an den Großhandelsanbieter gezahlten Preis und dem Einzelhandelspreis Geld zu verdienen. Diese Preisdifferenz wird als Spread bezeichnet. Die Wahl des Großhandelslieferanten kann sich auf den Spread und damit auf die Gewinnspanne des Einzelhändlers auswirken. Generell sorgt der Einkauf direkt beim Hersteller für eine große Verbreitung. Jeder Schritt weg vom Hersteller in der Lieferkette führt in der Regel zu höheren Großhandelspreisen und geringeren Gewinnen für den Einzelhändler.
Der Kauf von Einzelhandelsprodukten von einem Hersteller-Großhändler erfordert in der Regel den gleichzeitigen Einkauf einer großen Menge an Waren. Einzelhändler, die auf Hersteller als Großhandelslieferanten angewiesen sind, benötigen ausreichend Platz, um diese Waren bis zum Verkauf zu lagern. Einige Unternehmen halten Lagerbestände für einen Einzelhändler und liefern Artikel direkt an den Verbraucher, wenn ein Verkauf getätigt wird.
Diese Alternative führt in der Regel zu höheren Preisen, da Artikel einzeln verkauft werden. Dem Händler kann auch eine Bearbeitungsgebühr in Rechnung gestellt werden. Umgekehrt verkaufen einige Hersteller überhaupt nicht direkt an einen Einzelhändler und zwingen den Einzelhändler, bei einem Importeur oder Händler zu kaufen.
Bei der direkten Zusammenarbeit mit Herstellern gibt es einige zusätzliche Herausforderungen. Wenn der Hersteller in einem anderen Land ansässig ist, muss der Einzelhändler die Einfuhrgesetze befolgen und die erforderlichen Papiere ausfüllen, um Waren in das Land des Einzelhändlers zu bringen. Das Einfuhrrecht kann komplex sein und unterscheidet sich von Land zu Land.
Einige Einzelhändler entscheiden sich dafür, bei Importeuren einzukaufen, die den gesamten Importprozess abwickeln. Während die Großhandelspreise der Importeure höher sein können, kann die Mindestabnahmemenge pro Bestellung niedriger sein. Außerdem muss sich der Händler nicht mit Importverfahren und Papierkram befassen, was viel Zeit und Mühe sparen kann.
Ein Importeur-Großhändler arbeitet in der Regel direkt mit Herstellern zusammen, um Waren ins Land zu bringen und Abnehmer zu finden. Importeur-Großhändler können Waren an einzelne Einzelhändler oder an Distributoren verkaufen. Distributoren arbeiten oft mit einer Reihe von Importeuren und Herstellern zusammen, um den Einzelhändlern eine große Auswahl an Waren anzubieten. Häufig bieten Distributoren die geringste Mindestmenge pro Bestellanforderung und die höchsten Kosten pro Stück.
Großhandelslieferanten können über das Internet gefunden werden. Eine schnelle Suche auf der Website eines Herstellers kann zeigen, ob der Hersteller direkt an Einzelhändler verkauft oder eine Liste von Importeuren und Distributoren zur Verfügung stellt. Einzelhändler können auch über Website-Networking-Portale nach Großhandelsprodukten suchen, die Hersteller, Produkte und Kontaktinformationen auflisten.