Ein Einzelhandelsgroßhändler ist ein Händler, der eine große Menge an Waren direkt von einer Fabrik oder einem Hersteller kauft und diese Waren dann an Einzelhandelsgeschäfte weiterverkauft, wo sie wiederum an Verbraucher verkauft werden. Großhändler sind in der Regel Konzerne, aber in manchen Situationen auch Einzelpersonen. Es ist oft möglich, dass Geschäfte Großhändler umgehen und ihre Waren direkt kaufen, aber die Verwendung eines dieser Unternehmen kann viel Stress ersparen und kann oft auch zu niedrigeren Preisen führen. Großhändler haben in der Regel Zugang zu Waren, die für andere auf dem Markt nicht frei verfügbar sind, und haben in der Regel auch langfristige Beziehungen zu Herstellern, die zu Vorzugspreisen und Lieferverträgen führen können.
Basiskonzept
In den meisten Fällen arbeitet ein Einzelhandelsgroßhändler als Zwischenhändler für den Verkauf beliebig vieler Waren. Moderne Herstellung und Vertrieb erfordern viele verschiedene Akteure, die die Dinge von der ersten Produktion bis zum endgültigen Verkauf bewegen. Großhändler sind einige der wichtigsten Personen, wenn es darum geht, etwas aus der Produktions- oder Verarbeitungshalle in die Hände der Ladenbesitzer zu bringen, die es dann direkt an die Verbraucher verkaufen.
Diese Art von Fachleuten ist am häufigsten in Branchen zu finden, die auf Massenprodukte wie Kleidung oder Haushaltswaren angewiesen sind, obwohl sie manchmal auch am Verkauf von Lebensmitteln und Getränken beteiligt sind. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, direkte Beziehungen zu Herstellern oder Verarbeitern zu pflegen und Geschäfte zu machen, um große Produktmengen zu einem reduzierten Preis zu kaufen. Die Vereinbarung kommt den Herstellern in der Regel zugute, da sie sehr hohe Auflagen garantieren können und mit festen Abverkäufen rechnen können, und es funktioniert auch für die meisten Großhändler gut, da sie durch den niedrigen Preis in der Regel einen ziemlich hohen Gewinn erzielen können .
Vorteile des Masseneinkaufs
Sofern ein Geschäft nicht sehr groß ist oder einen großen Kundenstamm hat, ist es unwahrscheinlich, dass es mehr als eine kleine Auswahl jedes verfügbaren Produkts bestellen muss. Die meisten Hersteller verkaufen solche kleinen Mengen, aber ihre Preise sind in der Regel bei Großaufträgen besser. Hier kommen Großhändler ins Spiel. Die meisten sind in der Lage, Massenbestellungen zum niedrigsten Preis aufzugeben, dann koordinieren sie und nicht der Hersteller den Versand und die Lieferung an eine Reihe verschiedener Geschäfte. Viele Einzelhandelsgroßhändler arbeiten regional und beliefern flächendeckend eine Vielzahl unterschiedlicher Geschäfte und Filialen.
Bedeutung von Beziehungen
Viele der erfolgreichsten Großhändler haben jahrelang Beziehungen zu Herstellern und Ladenbesitzern gepflegt. Diese Beziehungen sind in der Regel einer der Hauptgründe, warum die Distributoren in der Lage sind, so gute Geschäfte zu machen, obwohl dies normalerweise nicht gekauft oder gelernt werden kann. Es muss auf Vertrauen und in der Regel auf Zeit aufgebaut werden.
Sobald der Händler die Artikel vom Hersteller kauft, wird er oder sie in der Regel potenzielle Käufer auf Einzelhandelsebene kontaktieren. In den meisten Fällen können Transaktionen mit zwei Parteien, die die Ziele verstehen und über ein etabliertes Vertrauen verfügen, schneller durchgeführt werden. Ein Einzelhändler-Großhändler, der die Geschäftsanforderungen seiner Einzelhandelskunden versteht, kann auch einen Service anbieten, indem er die Kaufgelegenheit für Waren anbietet, die der Einzelhändler wirklich braucht.
Überschüssige Waren und Verkaufschancen
Beziehungen ermöglichen es dem Händler in der Regel auch, beim ersten Anruf mit einem Hersteller zusammenzuarbeiten, wenn der Hersteller überschüssige Ware hat, die transportiert werden muss. Zu den Faktoren, die zu solchen Situationen beitragen könnten, gehören ein ungewöhnliches Klima, das den Versand verhindert, oder ein gesellschaftliches Ereignis wie eine Hochzeit, die beide nicht kontrolliert werden können. Andere Gründe können ein stornierter Kauf eines Kunden, eine Änderung des Produktdesigns oder ein geänderter Branchenbedarf sein.
Hersteller sind in diesen Situationen oft auf Großhändler angewiesen, um überschüssige Ware zu entladen, und sie bieten oft erstaunlich niedrige Preise an, um die Materialien loszuwerden, die aus irgendeinem Grund nicht mehr benötigt werden. Alles auf einmal zu verkaufen, spart Lagerfläche und spart auch Arbeitszeit, wenn es um die Verwaltung kleinerer Verkäufe geht. Großhändler können mit dieser Art von Waren oft den größten Gewinn erzielen, da sie normalerweise zu großen Aufschlägen weiterverkauft werden können.