Akquisitionsmanagement ist der Prozess der Beschaffung von Ressourcen, die ein Unternehmen benötigt, um die an Verbraucher verkauften Produkte herzustellen. Andere Begriffe für diesen Prozess sind Beschaffung oder Vertragsmanagement. Große Organisationen und Aktiengesellschaften sind häufige Nutzer des Akquisitionsmanagements, weil sie den größten Bedarf daran haben und Personal für diese Aufgabe einsetzen können. Darüber hinaus bieten Colleges und Universitäten jetzt Abschlüsse an, die sich auf diesen Managementprozess konzentrieren, damit Unternehmen den größtmöglichen Nutzen aus den Mitarbeitern des Unternehmens ziehen können.
Unternehmen bevorzugen heute oft Mitarbeiter mit einem gewissen Maß an technischen Fähigkeiten. Die meisten Menschen erlernen diese Fähigkeiten zunächst durch einen vierjährigen Hochschulabschluss oder einen Abschluss in Akquisitionsmanagement. Die Studiengänge für den Bachelor-Studiengang umfassen General Management, Accounting, Corporate Finance und Organisationsmanagement. Zu den Kernkursen gehören Vertragsrecht, staatliche Preisgestaltung und Verträge, Verhandlung und allgemeines Vertragsmanagement. Andere konzentrierte Kurse können Preis- und Finanzmanagement, Kostenanalyse, Projektmanagement, Betriebswirtschaftslehre und leistungsbasierte Vertragsdienstleistungen umfassen.
Während des Akquisitionsmanagementprozesses müssen Unternehmen Geschäftspartner finden und auswählen, die ausreichend sind, um die langfristigen Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Für größere Käufe oder kontinuierliche zukünftige Beziehungen verwenden Unternehmen Verträge, um sicherzustellen, dass sie bestimmte Vorteile vom Verkäufer oder Lieferanten erhalten. Der Akquisitionsmanager übernimmt häufig die Führung, da diese Position für die Vorarbeit des Prozesses und die Berichterstattung der Informationen an das obere Management verantwortlich ist. Auf Grundlage dieser Informationen trifft die Geschäftsleitung dann eine Entscheidung.
In einem technologisch fortschrittlichen Geschäftsumfeld erfordert das Akquisitionsmanagement einen Hintergrund in Geschäftsinformationssystemen oder anderer Computersoftware, die vom Unternehmen verwendet wird. Viele Unternehmen arbeiten beispielsweise mit dem elektronischen Datenaustausch. Durch dieses Tool erfolgen die meisten Bestellungen von einem Unternehmen und seinen Lieferanten oder Lieferanten durch computerübermittelte Bestellungen. Der Akquisitionsmanager muss diese Systeme jedoch überwachen und sicherstellen, dass sie gemäß voreingestellten Designs funktionieren. Das Managementteam muss diese Systeme möglicherweise auch integrieren, wenn sie zwischen verschiedenen Lieferanten und Anbietern wechseln. Daher ist es wichtig, dass der Akquisitionsmanager über einen Hintergrund in diesem Bereich verfügt.
Ein weiterer Schwerpunkt des Akquisitionsmanagements ist die Leistungsbewertung. Dies ist notwendig, um sicherzustellen, dass das Unternehmen den maximalen Nutzen aus Materialien zieht, die über Lieferanten und Lieferanten gekauft werden. Eigentümer und Manager arbeiten häufig mit dem Akquisitionsmanager zusammen, um sicherzustellen, dass die Beschaffungsabteilung über Richtlinien zur Maximierung des Nutzens verfügt. Kostenanalysen und Leistungsüberprüfungen eröffnen dem Unternehmen auch neue Möglichkeiten, Geld zu sparen und die Kapitalrendite für den Geschäftsbetrieb zu verbessern.