Loss Leader ist eine Strategie, die im Marketing verwendet wird. Es ist die Praxis, ein Produkt mit Gewinnverlust zu verkaufen, um höhere Gewinne aus entsprechenden Käufen zu erzielen. Wenn ein neuer Markt hohe Rabatte bietet, um Kunden zu gewinnen, wenn er zum ersten Mal eröffnet wird, verfolgt er eine verlustführende Geschäftsstrategie. Andere Strategien umfassen den Verkauf von Druckern zu einem günstigen Preis und das Verteuern von Tintenpatronen oder das Senken des Preises für Rasierergriffe, die eine teure Ersatzpatrone erfordern. Mit der Loss Leader-Strategie nimmt ein Unternehmen einen vorübergehenden Verlust ein, um die Entwicklung eines Kundenstamms zu fördern, der wiederholte Käufe mit einem höheren späteren Gewinn tätigt.
Loss Leader Marketing erregt die Aufmerksamkeit der Verbraucher und kann oft zu positiven Ergebnissen führen. Das Anbieten eines wettbewerbsfähigen Preises fördert die Verbreitung eines Unternehmens durch Mundpropaganda und fördert die Kenntnis der Unternehmensmarke. Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem spürbar niedrigen Preis bringt Kunden von außerhalb des bestehenden Marktes für das Produkt oder die Dienstleistung an, was zu Rückkäufen von zufriedenen konvertierten Kunden ermutigen kann.
Auf der anderen Seite erfordert diese Art von Marketing, dass das Unternehmen über zusätzliche Kapitaleinsparungen verfügt, um den vorübergehenden Verlust zu überstehen. Unterfinanzierte Unternehmen sind schlechte Kandidaten für den Erfolg mit Loss Leader Marketing. Das Anbieten eines Produkts zu einem zu niedrigen Preis kann opportunistische Kunden anziehen, die keine Wiederholungskäufe tätigen möchten. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung schließlich auf einen gewinnbringenden Preis angehoben wird, kann es schwierig sein, vorherzusagen, ob die Kunden nach dem Wegfall des Rabatts weiterhin kaufen werden.
Marketingstrategien, die sich darauf konzentrieren, den Produktpreis zur Erzielung eines Gewinns zu nutzen, werden als Preisstrategien bezeichnet. Andere Preisstrategien umfassen die wertbasierte Preisgestaltung, psychologische Preisgestaltung und Skim Pricing. Ob eine Marketingstrategie funktioniert, hängt von der Produktnachfrage, dem Einkaufsmarkt und dem Zeitpunkt der Produktlieferung ab.
Loss Leader Marketing ist eine ähnliche Strategie wie Freebie-Marketing, bei der das Unternehmen ein kostenloses Produkt verschenkt, um den Verkauf von profitablem Zubehör für dieses Produkt zu fördern. Beide Arten von Marketingstrategien werden in der Verkaufsförderung eingesetzt und sollen ein gewinnbringendes Zubehörprodukt verkaufen, indem der Kunde mit einem kostengünstigen oder kostenlosen Einstiegsprodukt in den Markt gelockt wird. Freebie-Marketing wurde bereits 1910 von King Camp Gillette, dem Erfinder des Einwegrasierers, am bekanntesten. Gillette beschloss, die Rasierergriffe zu verschenken, um den Menschen das aufstrebende Produkt vorzustellen und den Verkauf der Einweg-Rasierklingen als Zubehör zu fördern.