Ambush-Marketing ist eine Marketingtechnik, bei der es darum geht, auf den Rockschößen einer Großveranstaltung zu reiten, ohne Sponsorengebühren zu zahlen, und die Veranstaltung im Wesentlichen als kostenlose Werbung zu nutzen. Ein klassisches Beispiel für Ambush-Marketing war bei den Olympischen Spielen 1996 in Atlanta, als die Nike-Firma die Stadt mit Anzeigen belegte und von der Fokussierung auf die Stadt für die Olympischen Spiele profitierte, ohne die oft hohen Sponsoringgebühren zahlen zu müssen. Ambush-Marketing ist eine Quelle der Frustration für Veranstalter von Sportveranstaltungen sowie für Unternehmen, die Sponsoringgebühren zahlen.
Diese Art des Marketings findet am häufigsten in Verbindung mit großen Sportveranstaltungen statt, obwohl möglicherweise auch andere Veranstaltungen als Veranstaltungsort für Hinterhaltsmarketing verwendet werden könnten. Bei einem typischen Sportereignis zahlen mehrere Unternehmen sehr hohe Gebühren für exklusive Vermarktungsrechte, die bei Veranstaltungen wie den Olympischen Spielen manchmal in die Milliarden gehen können. Als Gegenleistung für die Gebühren bekommt das Unternehmen exklusive Werbeflächen und soll sich vor Konkurrenten schützen. Rivalisierende Limonadenunternehmen können beispielsweise nicht beide Sponsorengebühren für dieselbe Veranstaltung zahlen.
Im Ambush-Marketing kommen verschiedene Techniken zum Einsatz. Das einfachste ist, einfach Plakatflächen rund um eine Veranstaltung zu kaufen, um sicherzustellen, dass die Leute, die an der Veranstaltung teilnehmen, das Marketing sehen. Diese Praxis ist völlig legal, obwohl Veranstalter und Sponsoren sie möglicherweise als ärgerlich empfinden. Hinterhalt-Vermarkter können auch subtiler sein und Dinge wie T-Shirts, Hüte und andere Werbeartikel an die Teilnehmer der Veranstaltung verteilen, damit ihr Branding im Stadion sichtbar ist.
Das Thema Ambush-Marketing unterstreicht die wachsende Abhängigkeit vieler großer Sportorganisationen von Sponsoring-Gebühren. Einige Leute haben behauptet, dass die massiven Sponsoring-Gebühren solche Veranstaltungen gefährden; Bei Olympischen Spielen ist es beispielsweise Athleten oft nicht erlaubt, ihr eigenes Essen und Trinken in das Olympische Dorf mitzubringen, damit sie, wenn sie fotografiert oder gefilmt werden, den Sponsor der Veranstaltung nicht untergraben. In anderen Fällen kann ein Sportteam oder eine Sportorganisation gezwungen sein, bestimmte Zugeständnisse zu machen, um die Anforderungen eines Sponsors zu erfüllen, was Fragen zu seiner Integrität aufwirft.
Wenn Sie das nächste Mal an einer großen Sportveranstaltung teilnehmen oder sich in deren Nähe befinden, können Sie wahrscheinlich Hinterhaltsmarketing entdecken. Im Stadion selbst verkünden große Banner normalerweise die Hauptsponsoren, sie können auch Anzeigen abspielen oder Werbematerialien verteilen. Suchen Sie am Rande des Stadions nach Materialien von Konkurrenten.