Retail Merchandising ist der Prozess, der verwendet wird, um Einzelhandelsverkäufe durchzuführen. Als Teil des Prozesses achtet der Händler genau auf die Arten der zum Verkauf angebotenen Produkte, wie er diese Produkte den Verbrauchern am besten präsentiert und bestimmt, was für jede verkaufte Einheit ein angemessener Einzelhandelspreis ist. Während sich Einzelhändler traditionell mit der Aufgabe des Einzelhandels-Merchandisings an einem physischen Ort beschäftigten, hat das Internet es nun möglich gemacht, dieselben Grundprinzipien in einem virtuellen Umfeld anzuwenden.
Der erste wichtige Schritt beim Merchandising im Einzelhandel besteht darin, Arbeitsbeziehungen mit Herstellern aufzubauen, die die Waren oder Dienstleistungen bereitstellen, die letztendlich vom Einzelhändler verkauft werden. Bei dieser Art des Einzelhandelskaufs wird festgelegt, welche Produkte im Einzelhandel mitgeführt werden, der vom Hersteller in Rechnung gestellte Stückpreis ausgehandelt und die Lieferung dieser Waren organisiert werden. Abhängig von der Anzahl der Einheiten, die sich der Einzelhändler zu einem bestimmten Zeitpunkt leisten kann, kann es relativ einfach sein, einen ermäßigten Stückpreis zu erhalten, was es dem Einzelhändler erleichtert, auf dem lokalen Markt wettbewerbsfähig zu sein.
Sobald die Ware gesichert ist, muss der Einzelhändler den Einheitspreis festlegen, den er den Produkten zuweist. In allen Fällen ist dieser Verkaufspreis höher als die Kosten für den Kauf der Waren beim Lieferanten. Es ist dieser Unterschied zwischen dem Großhandelspreis und dem Einzelhandelspreis, der es dem Einzelhändler ermöglicht, Gewinne zu erzielen und im Geschäft zu bleiben. Einige Einzelhändler folgen einer Formel, bei der der Einzelhandelspreis auf einen festen Prozentsatz über dem Anschaffungspreis festgesetzt wird, während andere die Einzelhandelspreise auf Faktoren wie die Attraktivität der Artikel und das Ausmaß der Konkurrenz durch andere Einzelhändler in der unmittelbaren Umgebung stützen.
Nach dem Festlegen der Einzelhandelspreise geht der Prozess des Einzelhandels-Merchandisings zu der als Einrichtung und Anzeige bekannten Aufgabe über. Bei diesem Prozess geht es darum, die Waren im Einzelhandel optimal zur Geltung zu bringen. Durch die Verwendung von Geräten wie Schaufenstern, erhöhten Plattformen und farbenfrohen Kulissen, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen, erhöht der Einzelhändler die Chancen, Einheiten schnell zu verkaufen. Einrichtung und Präsentation werden im Fashion-Merchandising und ähnlichen Einzelhandelsumgebungen oft als besonders wichtig angesehen, da die visuelle Präsentation oft das wichtigste Mittel ist, um Kunden mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit zu gewinnen. Schnelle Verkäufe führen zu höheren Gewinnen und der Chance, mehr Produkte zu sichern, die zu mehr Verkäufen führen.
Marketing ist ein wichtiger Aspekt jeder Einzelhandels-Merchandising-Strategie. Die Teilnahme an einer Werbekampagne, um potenzielle Kunden zu erreichen, kann so einfach wie Werbung in lokalen Publikationen sowie elektronische Werbung in lokalen Radio- und Fernsehsendern sein. Direktwerbung ist auch im Einzelhandel eine gängige Strategie, da die Mailings es ermöglichen, die Menschen zu Hause und an ihrem Geschäftssitz zu erreichen, anstatt sich darauf zu verlassen, dass sie zuerst den Händler ansprechen.
Um mit Einzelhandels-Merchandising erfolgreich zu sein, müssen den Verbrauchern einige wichtige Vorteile geboten werden. Erstens müssen die Produkte von hoher Qualität sein; Dies trägt dazu bei, dass der Kunde in Zukunft für weitere Einkäufe zurückkehrt. Neben der Qualität muss der Händler die Produkte auch zu Preisen verkaufen, die der Verbraucher für angemessen hält. Durch die Bereitstellung von Qualitätsprodukten zu erschwinglichen Preisen hat der Einzelhändler eine viel bessere Chance, sich vom Wettbewerb abzuheben und viele Jahre im Geschäft zu bleiben.