Der Bruttoumsatz ist der gesamte Rechnungswert des Umsatzes. Diese Zahl beinhaltet keine Rücksendungen oder Rabatte, die ein Unternehmen seinen Kunden anbieten kann. Die Verkaufszahlen umfassen Barverkäufe sowie Fälle, in denen ein Artikel auf Kredit verkauft wurde.
Einzelhändler sind möglicherweise besonders an dem Dollarbetrag der Produkte interessiert, die sie verkaufen. Sie möchten verfolgen, wie viele Einheiten eines bestimmten Artikels verkauft werden und zu welchem Preis. Es ist vorzuziehen, Lagerbestände aus dem Geschäft in die Hände des Kunden zu bringen, als große Lagerbestände auf dem Boden oder in einem Lager zu haben.
Wenn ein Unternehmen einem Kunden eine Rechnung zur Zahlung sendet, erscheinen die Bedingungen irgendwo auf dem Dokument. Kundenanreize, wie z. B. Skonto bei Zahlung innerhalb einer bestimmten Anzahl von Tagen ab Rechnungsdatum, werden aufgeführt. Wenn sich ein Kunde dafür entscheidet, die Rechnung vor Fälligkeit zu bezahlen und den Skontopreis zu erhalten, wird der Rabattbetrag erst nach Zahlungseingang in den Verkaufszahlen erfasst. Der volle Rechnungsbetrag spiegelt sich in den Bruttoumsatzzahlen des Unternehmens wider.
Die von einem Händler erhobene Umsatzsteuer ist in den Bruttoumsatzzahlen nicht enthalten. Das Unternehmen verkauft die Steuer nicht, muss sie aber im Auftrag der Regierung einziehen. Dieses Geld soll getrennt von den Unternehmensverkäufen verfolgt und auf einem separaten Konto aufbewahrt werden, bis es an die Regierung überwiesen wird.
Die Bruttoumsatzzahlen eines Unternehmens können Aufschluss über seine Leistung geben, aber diese Zahl spiegelt nicht die ganze Geschichte wider. Der Umsatz eines Unternehmens vor Berücksichtigung von Abzügen mag beeindruckend erscheinen. Unter Berücksichtigung von Retouren, Skonti und Transportkosten fällt der Nettobetrag deutlich geringer aus.
Ein Unternehmen kann in einem bestimmten Monat einen Bruttoumsatz von 25,000 US-Dollar (USD) melden. Wenn Kunden verkaufte Waren im Wert von 10,000 USD zurückgeben, sinkt der Nettoumsatz für diesen Zeitraum auf 15,000 USD. Der Nettoumsatz ist der Wert, der normalerweise in einer Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens aufgeführt wird, nicht der Betrag für den Bruttoumsatz.
Der Nettoumsatz einer Gewinn- und Verlustrechnung kann auch als Gesamtumsatz bezeichnet werden. Um den Gewinn oder Verlust des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum zu berechnen, werden die Produktions-, Marketing- und Verwaltungskosten des Unternehmens vom Nettoumsatz abgezogen. Steuern müssen auch abgezogen werden, bevor das Nettoeinkommen des Unternehmens berechnet werden kann.