Der Stückverkauf bezieht sich auf die Gesamtmenge der während eines bestimmten Berichtszeitraums verkauften Waren oder Dienstleistungen, aufgeschlüsselt auf den Preis pro verkaufter Einheit. Die Berechnung dieses Betrags ist wichtig, da Unternehmen so bestimmen können, wie stark sich eine Preisänderung auf den Gesamtumsatz sowie auf die allgemeine Rentabilität des Unternehmens auswirkt. Durch die genaue Überwachung der Stückverkäufe von einer Periode zur nächsten ist es möglich, den Stückpreis zu ermitteln, der am wahrscheinlichsten den höchsten Umsatz erzielt, während das Unternehmen gleichzeitig den höchsten Gewinn pro Stück erzielen kann, ohne einen riesigen Bestand an Fertigwaren.
Der Prozess zur Berechnung der Stückzahlen ist sehr einfach. Die erste erforderliche Zahl ist die Gesamtzahl der verkauften Einheiten innerhalb des betrachteten Zeitraums. Diese Zahl wird in die Gesamtmenge der Verkäufe geteilt, die im selben Zeitraum getätigt wurden. Dadurch ist es möglich, den durchschnittlichen Produktpreis zu ermitteln, der für jede verkaufte Einheit während des Verkaufszeitraums gilt.
Ein Beispiel: Ein Unternehmen, das während eines Betriebsmonats eine Million Einheiten eines bestimmten Produkts verkaufte, erwirtschaftete im selben Monat auch 10 Millionen US-Dollar in US-Dollar (USD). Durch Dividieren des Umsatzes durch die Anzahl der verkauften Einheiten kann ermittelt werden, dass der durchschnittliche Produktpreis pro Einheit für den Monat 10 USD betrug. Dieser Durchschnittspreis kann dann mit den Durchschnittswerten der Vormonate verglichen werden und feststellen, ob der durchschnittliche Umsatz jeder Einheit steigt, sinkt oder konstant bleibt.
Es gibt mehrere Gründe, warum die Stückzahlen von Zeitraum zu Zeitraum variieren können. Ein häufiger Grund ist, dass das Unternehmen eine Reihe von Kunden verliert, die kleinere Mengen des Produkts zu einem höheren Stückpreis gekauft haben, während es einen Kunden gewinnt, der größere Mengen im Austausch für einen reduzierten Stückpreis gekauft hat. Infolge der Verschiebung der Kundenstruktur sinkt der durchschnittliche Produktpreis und das Unternehmen verdient insgesamt weniger Geld mit jeder verkauften Einheit. Das Geschäft kann jedoch noch höhere tatsächliche Erträge ausweisen, wenn mehr Einheiten verkauft wurden als in den Vorperioden.
Immer wenn sich der durchschnittliche Produktpreis der verkauften Stückzahlen ändert, ist es wichtig, die Gründe für die Verschiebung zu ermitteln. In einigen Fällen kann die Änderung langfristig im besten Interesse des Unternehmens sein, selbst wenn der Durchschnittspreis eine Senkung darstellt. Gleichzeitig könnte eine Verschiebung des Absatzes auch auf das Frühstadium einer Art von Problem hinweisen, das sich letztendlich negativ auf das Geschäft auswirkt. Nur durch die Analyse der Faktoren, die zu der Verschiebung geführt haben, kann entschieden werden, welche Maßnahmen in den kommenden Perioden gegebenenfalls ergriffen werden sollten, um Probleme zu beheben und eine angenehme Absatzbreite zu erzielen.