Die leistungsbezogene Vergütung ist eine Art von Vergütung oder Zahlung an Mitarbeiter innerhalb eines Unternehmens, die auf deren Leistung und der Erreichung bestimmter Ziele basiert. Diese Art der Vergütung kann für Mitarbeiter auf allen Ebenen verwendet werden, von neu eingestellten Mitarbeitern bis hin zu etablierten Führungskräften, und kann zuverlässiger sein als andere Vergütungssysteme, um Mitarbeiter zu harter Arbeit zu inspirieren. Durch die Belohnung von Ergebnissen und Bemühungen werden die Mitarbeiter ermutigt, Ergebnisse zu erzielen, die einem Unternehmen zugute kommen. Die leistungsorientierte Vergütung kann in nahezu jeder Art von Unternehmen eingesetzt werden, vom Einzelhandel bis hin zu Anwaltskanzleien, und hat sich in zahlreichen Umgebungen bewährt.
Der Grundgedanke der leistungsorientierten Vergütung besteht darin, dass Mitarbeiter, die für ein Unternehmen tätig sind, entsprechend ihrer tatsächlichen Leistung und der Zielerreichung entlohnt werden. Einige Unternehmen verwenden ein Modell, das Mitarbeiter lediglich für die Treue zum Unternehmen belohnt und eine Entschädigung in Form von jährlichen Gehaltserhöhungen bietet. Dies kann zwar sicherlich dazu beitragen, die Mitarbeiterbindung zu gewährleisten, kann aber auch einen Mitarbeiter davon abhalten, über die Pflicht hinauszugehen, da dies keine wirkliche Belohnung einbringt. Diese Art der Vergütung kann auch ein Arbeitsumfeld schaffen, in dem jemand, der relativ lange in einem Unternehmen gearbeitet hat, weit mehr verdient als jemand anderer, der die gleiche Arbeit ausübt, der einfach nicht so lange in einem Unternehmen gearbeitet hat.
Ein neuer Mitarbeiter, der den gleichen Job macht wie jemand, der ihn schon seit 10 Jahren macht, kann somit für das Unternehmen wertvoller werden. Eine leistungsbasierte Vergütungsstrategie hingegen bietet denjenigen finanzielle Belohnungen, die Vertriebsziele erreichen oder auf andere Weise reale Ziele für ein Unternehmen erreichen. Der Wert der Mitarbeiter in dieser Art von Unternehmen wird durch Arbeit und Leistung bestimmt und nicht nur durch das Dienstalter. Durch die leistungsorientierte Vergütung werden die Mitarbeiter ermutigt, sich anzustrengen und Ziele zu erreichen, um nicht nur Lob, sondern eine echte Vergütung zu erhalten.
Ein weiterer Vorteil einer leistungsorientierten Vergütungsstrategie am Arbeitsplatz besteht darin, dass sie auf nahezu jede Art von Unternehmen angewendet werden kann. In einer Anwaltskanzlei können zum Beispiel Prämien an Mitarbeiter oder Partner gezahlt werden, die neue Kunden gewinnen und nachweisen können, dass ihre gesamten Abrechnungsstunden höher waren als bei anderen Partnern. In einem Einzelhandelsgeschäft können Verkäufern, die regelmäßig Verkaufsziele erreichen und echte Leistungsverbesserungen aufweisen, ähnliche Boni oder Gehaltserhöhungen gewährt werden. Diese Art von System kann recht einfach zu implementieren sein, und durch die Festlegung spezifischer Ziele kann eine leistungsbezogene Vergütung Bedenken hinsichtlich subjektiver Managermeinungen oder potenzieller Mitarbeiterkonflikte außer Acht lassen.