Un especialista en desarrollo de negocios es un empleado encargado de conducir nuevos negocios a una compa??a usando una variedad de m?todos y t?cnicas. En muchos sentidos, el trabajo es m?s complejo que un trabajo de marketing general e incluye una serie de otras actividades, algunas relacionadas con el marketing y otras no.
Esta persona generalmente informa al director de marketing o alg?n otro ejecutivo de alto nivel. Sin embargo, ?l o ella tambi?n puede ser un ejecutivo de alto nivel, respondiendo al presidente de la compa??a o directamente a una junta directiva. El salario para este rol es variado y depende en gran medida del nivel de antig?edad que una empresa le otorga al puesto.
Si bien el marketing es una de las tareas principales del trabajo, el puesto conlleva una tarea m?s centrada. Espec?ficamente, el trabajo del especialista en desarrollo de negocios es atraer nuevos negocios. Esto puede hacerse a trav?s de promociones, desarrollo de productos o investigaci?n.
En algunos casos, un especialista en desarrollo empresarial puede ser una figura clave involucrada en el desarrollo de un nuevo producto. El especialista podr?a realizar pruebas de grupos focales para determinar c?mo se recibir? un nuevo producto, sacar los prototipos para su revisi?n y luego informar al equipo de producci?n.
Una vez que el producto est? en producci?n, un especialista en desarrollo de negocios a menudo es responsable del marketing o trabaja con el equipo de marketing para crear una campa?a efectiva. ?l o ella es un miembro importante de este equipo porque, como esa persona ya ha realizado una gran cantidad de investigaci?n, tiene un conocimiento ?nico de lo que los clientes potenciales ya han dicho sobre el producto.
Adem?s de los nuevos productos, un especialista en desarrollo de negocios generalmente trabaja con productos existentes en nuevos mercados, tratando de encontrar la estrategia introductoria m?s efectiva en esos mercados. Esto podr?a ser investigar d?nde colocar la pr?xima cadena de cafeter?as o trabajar con un cliente industrial para mostrarles c?mo un producto o servicio aumentar? la eficiencia. Las posibilidades de desarrollo de nuevos negocios dependen en gran medida de la industria y su saturaci?n existente.
Uno de los trabajos m?s importantes de cualquier especialista en desarrollo de negocios es construir relaciones no solo con clientes externos, sino tambi?n dentro de la empresa. A menudo, el crecimiento de una empresa depende de nuevos productos o nuevos clientes, o una combinaci?n de ambos. Sin embargo, el crecimiento ser? dif?cil si no hay una amplia comunicaci?n y un esp?ritu de cooperaci?n entre todas las partes.