Existen varias técnicas persuasivas diferentes utilizadas en la redacción publicitaria de publicidad, pero una de las técnicas más agresivas se llama copia de respuesta directa. Esta técnica está diseñada para provocar una reacción inmediata del destinatario, lo que a menudo conduce a una acción inmediata, como una donación en efectivo, una llamada telefónica o una visita a un sitio web específico. Lo importante es generar un sentido de exigencia en un cliente o cliente potencial. Una vez que finaliza el comercial o se ha leído el anuncio, el siguiente paso lógico es tomar algún tipo de acción.
Los escritores profesionales que se especializan en esta técnica tienen una buena comprensión de la psicología humana. Un comercial de televisión o un spot de radio que usa una copia de respuesta directa casi siempre comienza con un captador de atención. Una sirena puede sonar en el fondo, por ejemplo, o el volumen de la voz en off será notablemente más alto que el programa normal. Los anunciantes solo tienen unos segundos para generar interés, por lo que es importante captar la atención del público desde el principio. Los redactores publicitarios a menudo usan un lenguaje vívido y una voz en off dominante de «segunda persona» para presentar el producto o servicio directamente al oyente.
La copia de respuesta directa difiere significativamente de la copia informativa estándar que muchas empresas usan para publicidad. Un anuncio estándar para una empresa de muebles podría leer «Bienvenido a Smith Brothers Furniture. Llevamos más de 50 años sirviendo a Anytown, EE. UU., Y lo invitamos a visitar nuestros sofás, camas y vestidores ”. Si bien este tipo de copia podría ayudar a presentar la tienda de muebles a los recién llegados, muchos oyentes pueden desconectarse.
Un guión que usa una copia de respuesta directa para la misma compañía sonaría así: “¡Los muebles de Smith Brothers se cerrarán el próximo mes y NECESITAMOS SU AYUDA! ¡Llame al número en su pantalla para obtener más información sobre nuestros precios de sacrificio! Las puertas se cierran para siempre, ¡así que llama a ese número hoy!
La clave para una copia de respuesta directa efectiva es un comando fácil de recordar para tomar una acción razonable. Las organizaciones caritativas a menudo usan esta técnica para pedir donaciones inmediatas, por ejemplo. Las fotografías sugerentes de niños que sufren pueden atraer las emociones del donante potencial, mientras que el narrador le recuerda la inmediatez de la necesidad. La información de contacto generalmente se repite varias veces, lo cual es una práctica estándar. Un anuncio de respuesta directa eficaz puede generar una cantidad significativa de clientes potenciales para el anunciante, lo que pone a los redactores profesionales capaces de producir scripts de calidad con gran demanda.
Inteligente de activos.